茶葉銷售店選址，一般都是選擇交通便利、人流量大的地方，這樣可以提升茶葉的銷售量。但是有些人卻不這么認為，他們覺得在農(nóng)村開茶葉店是一件非常丟臉的事情，甚至還有人說這是一件非常不存在面子的事情。為什么會出現(xiàn)這類情況呢？今天咱們就來聊一聊這個話題。首先咱們要知道，在古代的時候，女人的地位是非常低的，她們不僅要承擔家庭的重任，還要照顧本人的丈夫，所以在古代的時候，女人的生活是非常辛苦的。

開實體茶葉店有什么訣竅？

我的朋友小王作為經(jīng)營茶葉實體店的90后而言，他總結了幾個訣竅供大家分享：（都是實實在在的干貨！有想法的朋友可以看看。）

1、有效利用大眾點評網(wǎng)等當?shù)厣铑惼脚_，在平臺上傳美美的環(huán)境照和泡茶的照片，邀請大眾點評高級會員實施5星點評，他們的點評直接作用到店鋪的星級，店鋪的星級作用到你的店鋪在該地區(qū)的排名顯示。

2、有效利用微信、微博維系客戶，讓客戶第一時間熟悉店鋪的茶葉產(chǎn)品

3、時令、節(jié)慶適當舉行各種活動，有趣、新穎線上線下聯(lián)動的活動。

現(xiàn)在開一家茶葉店怎么樣，前景怎樣？需要留意什么？

1.能不能忍受半個月不開單，能不能接受虧損兩年的狀態(tài)，能不能保證從上午十點守店到晚上十點并且除了春節(jié)無其他節(jié)假日。

2.別急著跑原產(chǎn)地，先在當?shù)氐?a href="http://m.ginzaeternity.com/tags-1204.html" style="color:" title="茶葉市場" target='_blank'>茶葉市場批發(fā)部分紅綠茶，本人配部分包裝，先賺個差價（以吸引并留住客人為主）。

3.店內(nèi)低、中、高端三種產(chǎn)品（價格），初期按3：5：2的比例配置，具體配置看當?shù)厥袌鲂星椤＜偃缒愕馁Y源或圈子很好，可以調(diào)整為2：4：4。以最近幾年的行情，中端產(chǎn)品作為重心是比較合適的，屬于進退皆可。

4.不要別人介紹的渠道或資源，可以去坐坐，捧個場買點東西，但是真正的貨源必須本人找。

5.產(chǎn)品品類豐富一點，庫存少一點。比如茶具茶葉一起，比例看具體情況三七開或四六開。

6.小件的比如公道杯，茶夾，茶刀，茶寵這些多放點，成本低，不會對賣家有太大壓力；售價低，不會給買家（包含捧場的朋友）壓力，有利于促成第一筆交易。

7.跟喜歡聽故事的客人聊茶葉，跟懂茶葉的客人講故事。

8.有量有價，買的多優(yōu)惠的多，但是要有底線。

9.最關鍵的一點，必須要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。你可以賣貴，但是不能賣假！以誠待人是最好。

10.十萬的預算，七萬或六萬投裝修，其他的去進貨。什么檔次的裝修決定吸引什么檔次的客人。

11.產(chǎn)品品種多，庫存少。

不要去做所謂的市場調(diào)查，客戶定位，這些都沒用，客戶基礎都不存在做這個不存在意義。而且你的客戶主要會集中于周邊兩三公里范圍內(nèi)，再遠的也不太會來。

12.高端產(chǎn)品以本人喜歡為前提去收，賣不掉就本人玩是最好的心態(tài)。

13.進店的客人最好能坐下，坐下就意味著成交的概率大幅度提升。

14.開茶店，最痛苦的事莫過于連續(xù)N天不存在客人，甚至進門的人也不存在。這個時候需要做的是打掃衛(wèi)生，調(diào)整貨品，認真泡一壺茶，哪怕是看本書也比坐著刷抖DY，朋友圈，玩手游要好。不要小看這一點，能做到的話，效果是立竿見影的。

15.線上流量推薦WX一對一的交流，一對一銷售或交流，不會流失客戶。未有基礎前不建議開通直播，包含建群。在不存在絕對的實力（專業(yè)性、產(chǎn)品稀缺性，價格可比性等）之前，只會讓你流失客戶，至少也是分散客戶消費能力。

16.開通TB，實體店鋪開通很容易，交個1000塊保證金就行。找個人搭個框架，本人上傳產(chǎn)品就行。假如不會，就開通xianyu。這兩個平臺流量基數(shù)大，偶爾碰到一兩個客人，有利無害。

17.碰到同行，不要排斥，但是要看得出來。可以交流，但是不要深入交流。產(chǎn)品可以互通有無，假如是外地的，必須款到發(fā)貨，假如是本地知根知底的，可以適當延期。

是不是可以退換等疑問，一定要事先說明。

關于選址：目前的茶葉銷售，對經(jīng)營場所的請求可以分為以下幾類。

1.茶城，包含原產(chǎn)地茶葉批發(fā)市場，或叫集散地更為貼切。因為現(xiàn)在生產(chǎn)跟銷售分割得比較清楚，直接找去生產(chǎn)場所（茶廠，初制所，家庭作坊），除非特別熟悉或有人引薦，一般都是費力不討好，不如直接去市場檔口，產(chǎn)品一目了然，還有專門的人介紹服務（生產(chǎn)季上門去，能陪你一下午的，要么關系特別好，要么你是大客戶）。

茶城的優(yōu)勢：流量大且消費目的明確；碰到進貨或采購的概率最高；不用擔心引流疑問，同市場的店鋪互相都有流量；調(diào)貨方便，互通有無，同一個市場混熟了相當于擁有了全市場的產(chǎn)品。

劣勢：隨著近兩年城市擴張，租金進一步提升，成本相對較高，好的位置更是如此；同時由于品牌意識的覺醒，大品牌也會選擇入駐茶城，所以競爭也是最激烈且殘酷的；消費觀念逐漸改變，茶城流量下降，走量走不起來，高端客戶不愿意去（我碰到過一個客戶新開公司要配點東西布置茶室，明確跟他說茶城有且便宜，就是不要去，讓我一起配好送去）；需要壓貨，且大批量壓貨，比如公司采購需要五百套餅茶禮盒，一下拿不出來，或店里貨太少，一看覺得沒實力，就錯過了。

2. 步行街（含商業(yè)廣場）檔口的優(yōu)勢：流量大，曝光率高，商業(yè)氛圍較好，物業(yè)會有統(tǒng)一規(guī)范管理。優(yōu)勢也是劣勢：流量大，但是消費目的不明確；大部分為沖動型消費，且二次交易概率較小；商業(yè)氛圍濃，人情就會比較淡，對需要維系客戶關系的茶行業(yè)而言不太合適；對銷售人員的請求非常高；疫情作用直接且明顯；逛街的客人會很多，消耗大量精力接待散客，反而會趕走有消費能力的熟客。

3.社區(qū)底商的優(yōu)勢：客源相對固定；重復消費概率較高；假如是中高端社區(qū)，客戶人群素質(zhì)也會比較好；營業(yè)時間相對自由；劣勢：除了租金外不存在明顯劣勢；

4.工作室的優(yōu)勢：經(jīng)營場所限制較小，可以是本人家里，公寓或?qū)懽謽牵蛔饨饓毫ψ钚。蛔杂芍涞臅r間更為寬裕；更容易形成圈子；囤貨壓力較小；走中高端精品/私定路線，客單價高，利潤空間較大，且成本可控性更強。

劣勢：流量幾乎為零，需要有較好的資源或朋友圈；對個人品位及審美請求較高；點贊不少，挺意外的，看看評論也挺有意思，就多說幾句。

我個人是實名反對茶行創(chuàng)業(yè)的，假如是上班族或有穩(wěn)定工作的，更加反對。有錢有閑，作為副業(yè)，贏了有賺，輸了不虧的，隨便搞。

第二，本題題干請閱讀理解后再討論，十萬的資金，要起勢，要燒錢，要拼資源，這是物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟思維，奉勸一句，少看抖音創(chuàng)業(yè)雞湯。

我個人認為，回答疑問不是讓你聽明白，說的都是人話，誰都聽得明白。關鍵的是，答案是可行的，可落地，可操作的。這年頭紙上談兵誰都會，生態(tài)化反，拉風投，燒錢補貼養(yǎng)成客戶習慣，打價格戰(zhàn)弄死對手，各種商戰(zhàn)一搜一大把。但是確定每個人都適合嗎？

沒資源沒資金沒人脈，除了本人的專業(yè)所長，不存在任何優(yōu)勢。

這篇文章，是我朋友這幾年開店的感悟，我也有所見證，不存在什么高大上的經(jīng)驗，也不存在熱血沸騰的豪，就是一點點熬出來的。一點點的積累客戶，謹小慎微地選擇產(chǎn)品，哪怕虧錢也要先解決客戶的疑問。

前年是我和我朋友第一次開車去宜興淘貨，因為整個宜興都已經(jīng)跑遍了。在此之前都是坐車到宜興，然后在坐城鄉(xiāng)公交，一個村一個村的靠兩條腿去逛，去選品。

有點不記得是一月份還是二月份，剛下完雪的第二天到宜興，頂著寒風從十點多，一直走到下午六點多。下雨天，村里出來快七點，公交下班，當?shù)匾膊淮嬖诔鲎廛嚕谲嚩疾淮嬖凇Ｄ弥謾C導航，走了快三個小時，找到住宿的地方。

七月份最熱的那幾天，到福鼎收茶。下午一點多，頂著太陽，沿著縣道走兩個多小時。后來實在吃不消，就蹲路邊攔大巴。之后才回去，真是太難了。