桂圓茶-具有健腦益智的功效，九峰茗茶
2023-04-16
2007年，仲夏還未至，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)已經(jīng)硝煙彌漫，康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈三大巨頭壟斷了半壁江山，可口可樂(lè)、雀巢一爭(zhēng)雌雄，老牌勁旅百事旗下的立頓也是異軍突起。茶飲料的電視廣告蜂擁而至，戶外廣告侵蝕著大街小巷的廣告牌，面對(duì)如此激烈的競(jìng)桃花茶的功效與作用爭(zhēng)之勢(shì)，茶飲料的準(zhǔn)確定位無(wú)疑成為關(guān)鍵考驗(yàn)。一直對(duì)農(nóng)夫山泉集團(tuán)這群牛人推崇備至，比如此前的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“農(nóng)夫果園，先搖后喝”，無(wú)論是在產(chǎn)品本身還是品牌內(nèi)涵上，都凸顯出其差異化，有“不出意外話永不停歇”的趨勢(shì)。剛剛上市的農(nóng)夫蒸茶是一款突破傳統(tǒng)的驚艷之作。這支新生力量不僅將普洱茶、紅茶與農(nóng)夫山泉“攪”在了一塊，還“招搖”的對(duì)天下人說(shuō)：茶是可以帶汽兒的。徹夜之間，“底氣十足”的廣告語(yǔ)鋪遍大街小巷，雖說(shuō)其電視廣告的制作褒貶不一，但其宣傳效果還是立竿見(jiàn)影的。農(nóng)夫汽茶頓時(shí)成為了一種時(shí)尚茶文化的代名詞，如此可見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品而言，一個(gè)差異化的定位更加能吸引人們的眼球。視為茶飲料三巨頭之一，在產(chǎn)品定位上也有本人特別的做法。經(jīng)常在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)上看到很多人猛烈抨擊統(tǒng)一茶飲料行業(yè)的產(chǎn)品定位，說(shuō)統(tǒng)一茶飲料在產(chǎn)品差異化上一直一根筋，不注重與其他產(chǎn)品的區(qū)分，其包裝千百年不變。事實(shí)上，如今統(tǒng)一綠茶的口感完美，香而醇，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度也極高，或許正迎合了“統(tǒng)一”這個(gè)名字，品牌的內(nèi)涵從始至終都是最完美的，立求在產(chǎn)品本身的品質(zhì)上精益求益。但是隨即推出的稍具差異化的統(tǒng)一茶里王，在產(chǎn)品的定位仍舊停留在產(chǎn)品本身的口感之上，雖然引入了“現(xiàn)泡茶”的概念，期望給消費(fèi)者帶來(lái)一種現(xiàn)泡茶的風(fēng)味，但此舉未免國(guó)了些，統(tǒng)一企業(yè)急切想要突破的想法最終還是扼殺在原有的品牌特點(diǎn)之中。自2004年統(tǒng)一茶里王在中國(guó)上市受到了消費(fèi)者的歡迎，但還是沾了些許統(tǒng)一綠茶的光，實(shí)際上茶里王并不存在很好的體現(xiàn)出其產(chǎn)品的差異化。的茶飲料越來(lái)越注重產(chǎn)品定位和內(nèi)涵體現(xiàn)，不像剛推出茶飲料的時(shí)候，只要新鮮就能吸引大眾眼球，第一扇門(mén)越來(lái)越重。怎樣在突破農(nóng)民蒸茶和茶文化“老派”的統(tǒng)一茶飲中找到新的出路，應(yīng)是所有茶飲的重點(diǎn)。從品牌內(nèi)涵來(lái)看，農(nóng)夫蒸茶已經(jīng)成為時(shí)尚的代名詞，統(tǒng)一的茶系列也以經(jīng)典和傳統(tǒng)為品牌基調(diào)。所以商家不妨從“時(shí)尚茶文化”的概念入手，在自制保健茶傳統(tǒng)茶文化中加入部分另類時(shí)尚的元素，從而成為主流茶文化引領(lǐng)時(shí)尚，比如“功夫茶”，“漫步云端的氣功茶”之類。而從產(chǎn)品自身上看，農(nóng)夫汽茶的汽，康師傅冰紅茶的“冰”，雀巢冰極’冰爽茶的“冰極”都是極具特色的，筆者也突然想了一損招，咱們就打破常理來(lái)想一想，在炎熱的夏天坐在空調(diào)房里喝一瓶暖茶是不是也很新鮮信陽(yáng)毛尖什么茶呢，產(chǎn)品的定位就可以是“冷氣房里喝暖茶”了。誰(shuí)會(huì)跳街舞”“王老吉”就是涼茶推廣的好案例。作為中國(guó)傳統(tǒng)文化，涼茶本身已經(jīng)深入人心，產(chǎn)品定位的切入點(diǎn)更是至關(guān)關(guān)鍵。無(wú)論是補(bǔ)腎涼茶還是燒制涼茶，都需要廠家慎重考慮。今年夏天的激烈戰(zhàn)斗已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，在這第一扇門(mén)里，有多少商家能敲響或再次敲響？渠道建設(shè)渠道建設(shè)是打開(kāi)茶飲料市場(chǎng)的最后一扇門(mén)，也是增加銷量最實(shí)際的手段。怎樣建立一個(gè)細(xì)致而深入的渠道網(wǎng)絡(luò)，以什么樣的推廣手段吸引廣大消費(fèi)者，是茶飲料廠商的首要難題。對(duì)資金實(shí)力雄厚的茶飲料廠商而言，最大的配送面積是每個(gè)人都可以實(shí)現(xiàn)的，但每個(gè)茶飲料在零售終端的展示和推廣上的表現(xiàn)卻大相徑庭。讓咱們從終端顯示開(kāi)始。國(guó)內(nèi)茶飲料三巨頭之一的孔師傅，在各大零售終端都有形象柜，展示位置明顯。統(tǒng)一在展示上也有本人的特色，斥巨資搶占各大零售終端的“頭版頭條”。但部分弱勢(shì)茶飲料前怕狼后怕虎，終端展示投入少，在日益艱難的市場(chǎng)中逐漸消亡。先說(shuō)終端推廣。在飲料行業(yè)，甚至在其他快速消費(fèi)品行業(yè)，都有一個(gè)非常固定的模式，那就是買幾個(gè)免費(fèi)送一個(gè)，或抽獎(jiǎng)去哪里游泳。這類方法確實(shí)實(shí)用有效，但看起來(lái)是一樣的。功能性飲料激活近期針對(duì)其客戶推出了“飲料激活，兌換q幣”活動(dòng)，針對(duì)的就是這群在網(wǎng)上聊天的時(shí)尚人群，可謂針對(duì)性極強(qiáng)。專家認(rèn)為，這類推廣應(yīng)在實(shí)用性的前提下加強(qiáng)部分差異性，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)不同，也有可能在商戰(zhàn)中脫穎而出。這是企業(yè)應(yīng)探索的。不然今年夏天茶飲料市場(chǎng)怎么能打得更響？
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