國立西南聯(lián)合大學(xué)茶館文化 茶館里有令人難忘的文章，魁猴
2023-04-16
選擇加盟連鎖品牌的關(guān)鍵是實(shí)力。選擇茶葉連鎖加盟品牌應(yīng)留意以下十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 知名度 品牌知名度常常是消費(fèi)者決定購買的關(guān)鍵動(dòng)力。企業(yè)文化加盟者要從兩方面來考慮企業(yè)文化。一方面，好的品牌，往往會(huì)有部分特別的企業(yè)文化，作為企業(yè)的靈魂，給予企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。另一方面，該品牌的企業(yè)文化是不是與你匹配。假如其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模筒惶m合那些開放、活潑的加盟者，因?yàn)槔砟钌系臎_突，自然會(huì)作用到后續(xù)的合作。經(jīng)營管理連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當(dāng)多，包含商品的開發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動(dòng)、人員的招募與管理、財(cái)務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作等等。這些都是協(xié)助加盟店妥善地長期經(jīng)營店務(wù)的必要知識(shí)。廣告投入廣告的投入及實(shí)施，也是加盟總部綜合實(shí)力的一個(gè)體現(xiàn)。有實(shí)力的總部，為了進(jìn)一步開拓市場，進(jìn)一步配合加盟店的推廣，往往媒體上實(shí)施強(qiáng)勢(shì)投入，同時(shí)在各個(gè)地區(qū)精耕細(xì)作，根中國茶市據(jù)各個(gè)地區(qū)市場狀況采用多種媒體組合方法實(shí)施宣傳。而總部投入的大量廣告，加盟商都是直接的受益者。正確引導(dǎo)說起加盟，投資者最關(guān)心的無疑是投資回報(bào)。部分連鎖企業(yè)大力宣揚(yáng)其高額投資回報(bào)，有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期僅為一個(gè)月，都是不負(fù)責(zé)任的宣傳活動(dòng)。好品牌一般會(huì)對(duì)加盟商作出一個(gè)全面的評(píng)價(jià)，給出一個(gè)客觀、有效的投資回收期以及投資利潤率。依據(jù)行業(yè)慣例，大多數(shù)連鎖加盟行業(yè)1―2年的投資回收期應(yīng)是合理的。相關(guān)培訓(xùn)熟悉一個(gè)品牌的培訓(xùn)能力，可以看它是不是擁有本人的培訓(xùn)部門，有哪些培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期的長短，以及是不是到店培訓(xùn)等。同時(shí)還可以通過熟悉已經(jīng)加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性。前期服務(wù)好的總部在選擇加盟商之前，都會(huì)對(duì)市場考察和加盟店選址投入大量的精力。 他們一般有能力為加盟商出謀劃策，選定合適的地段，以此保證加盟店的客流量，為未來的經(jīng)營埋下良好的伏筆。同時(shí)好的總部會(huì)站在加盟商的角度，為其提供合理的店面面積規(guī)劃。店面面積過大，容易使店面的有效資源得不到充分的利用，造成單位面積的管理成本高、盈利能力低；面積過小，則不能滿足高峰期間的經(jīng)營。后續(xù)服務(wù)好的加盟總部，往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機(jī)制，這為加盟店的長足發(fā)展提供有力保障。比如，總部會(huì)依據(jù)加盟店的銷售情況，由專業(yè)的配貨師為其實(shí)施貨物選取，以適應(yīng)該地消費(fèi)者的喜好。有些總部還定期或不定期去各加盟店實(shí)施巡察，這既體現(xiàn)了總部對(duì)加盟商事業(yè)的關(guān)注程度，同時(shí)也表明其對(duì)各加盟店運(yùn)營情況的關(guān)心。從另一個(gè)角度來看，總部通過巡視過程，還能收集到許多市場信息，從而進(jìn)一步采用策略、提升其競爭力。跟隨這樣的加盟總部，無疑是加盟商的福氣。控制規(guī)模好品牌會(huì)合理地控制連鎖布點(diǎn)的密度。密度過高就會(huì)引起自相殘殺；而磚茶密度過低，就會(huì)引起顧客不便，令競爭對(duì)手趁機(jī)進(jìn)入。團(tuán)隊(duì)用心外在環(huán)境是一直在改變的，假如加盟總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求時(shí)，加盟店的生存能力就會(huì)產(chǎn)生疑問。有些加盟總部并不存在永久經(jīng)營的想法，只想在市場上面撈一票就跑，或本人就對(duì)本行業(yè)的前景不存在信心，故此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴(kuò)展，不過普洱茶生茶又轉(zhuǎn)投其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。而負(fù)責(zé)任的總部會(huì)珍惜連鎖加盟系統(tǒng)建立的不易，遇到經(jīng)營瓶頸時(shí)會(huì)設(shè)法找出加盟店與總部的因應(yīng)之道，領(lǐng)導(dǎo)著加盟商一起度過難關(guān)、開創(chuàng)新局面。故此提醒投資者在選擇要投身的對(duì)象時(shí)，應(yīng)多熟悉負(fù)責(zé)人對(duì)事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃是不是注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點(diǎn)是不是與本業(yè)相關(guān)。假如發(fā)現(xiàn)主要負(fù)責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是不是值得加入就要很慎重地考慮了。.
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