該文由飲茶網(wǎng)客戶分享：都在,普洱茶目前的銷售現(xiàn)狀是什么樣急求。5.27前和普洱茶銷售現(xiàn)狀分析,普洱茶銷售情況等等詳細(xì)介紹。

555~ 晚了一天 期望還能幫上你

普洱茶市場分析

（一）普洱茶產(chǎn)品與市場 假如說現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)穩(wěn)定的普洱茶消費(fèi)市場，那還為時(shí)過早。市場的迅速成長并不代表這個(gè)產(chǎn)品的銷售已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)良性的軌道。普洱茶的真正火熱還不過十年的時(shí)間，而飛速成長也就是這幾年的事情，所以這個(gè)市場還很稚嫩，還很不穩(wěn)定。去年下半年，一則“豬圈發(fā)酵普洱茶”的報(bào)道引發(fā)了普洱茶市場的震蕩，雖然后來證實(shí)這不過是一則不實(shí)的新聞，也得到了澄清，但給市場和商家?guī)淼膫s不是短期可以消除的。

從這個(gè)例子可以看出來，當(dāng)前普洱茶的消費(fèi)者還帶有很大的盲目性，對(duì)普洱茶還缺乏足夠的認(rèn)識(shí)；消費(fèi)者缺乏的消費(fèi)理性帶來的是這個(gè)市場的不夠理性。筆者遇到一件很有意思的事情：我拿了一沓普洱茶宣傳資料在廣州白云機(jī)場的侯機(jī)室等人，身邊還有幾個(gè)同事，大家恰好也在聊普洱茶。一個(gè)空姐可能是聽到了咱們的話題，就停下來問咱們是不是有普洱茶。開始我還錯(cuò)愕了一下，就說咱們不賣普洱茶，只把手中的一份資料給了她，跟她說，資料上面有很多，她可以找找。她拿過資料，左翻右翻，還是問哪是普洱茶。這下我就樂了，因?yàn)槟菑堎Y料上都是餅茶的圖片，她看了圖片還在問普洱茶在哪，說明她根本就沒見過普洱茶，而她居然停下來向咱們打聽，又說明她是聽了很多關(guān)于普洱茶的信息，對(duì)這個(gè)產(chǎn)生好奇或興趣。

這個(gè)事例雖然比較極端，但很正確反映了當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)普洱茶認(rèn)知的缺乏，這既是一個(gè)比較新鮮事物在消費(fèi)市場成長期間的必然現(xiàn)象，但是也說明這個(gè)市場存在的隱憂。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深就很難產(chǎn)生很強(qiáng)的信任，而不存在牢固的信任基礎(chǔ)，市場的繁榮必然是一個(gè)表象，一旦再遇到“豬圈普洱茶發(fā)酵”事件，市場崩盤都有可能。這也是很多業(yè)內(nèi)人士所擔(dān)心的疑問。

廠商也漸漸意識(shí)到了這些方面的疑問，在宣傳上不僅加大了力度，而且也做得更為細(xì)致和深入。從普洱茶的歷史和文化，從保健功能到養(yǎng)顏美容等等都向市場傳遞開來，同時(shí)專家學(xué)者也著書立傳，來宣揚(yáng)普洱茶的各種特別之處。但市場的擴(kuò)大，招引了許多新的廠商的進(jìn)入，普洱茶的產(chǎn)品種類，更加紛繁繚亂，很多消費(fèi)者也是摸不清頭腦，不知怎么去分辨，這一亂象只有在大浪淘沙之后，才能顯出一個(gè)較為清晰的格局來。

（二）普洱茶文化與市場

很多人把文化當(dāng)成了化妝品，需要就來點(diǎn)裝扮一下，而大多時(shí)，則把文化晾在一邊；還有人就根本不知文化為何物，也就干脆不理這個(gè)東西。

喝茶是一件很文化事情，很多人都這樣認(rèn)為。而文化呢？很多人則認(rèn)為，文化應(yīng)是緩慢的，麻煩的，很虛的。每次筆者叫朋友來喝茶，朋友就說，喝茶啊？那要很有文化喔，我可喝不了。而我總是回答說，什么文化不文化，也就是開水里面放幾片茶葉啊，沒你想的那么復(fù)雜的。

也不知是歷史的起因，還是某些人現(xiàn)實(shí)利益的需要，總之普洱茶文化在與市場的接軌方面還是存在很多疑問，這個(gè)疑問也不僅是存在于普洱茶，也存在于其它茶。

一談普洱茶文化，很多人就是掉書袋，翻歷史，然后作出你看，我這茶多有深度啊！這是普洱茶需要的文化嗎？筆者認(rèn)為，咱們的廠商在談普洱茶文化時(shí)，很多時(shí)候是在表現(xiàn)普洱茶的文化，而不是要讓消費(fèi)者去感受茶的深度。這也是咱們的企業(yè)與外國企業(yè)的最大差別。

以立頓茶而言，人家今天成為茶業(yè)界第一品牌，肯定有本人成功的企業(yè)文化、品牌文化和特別的歷史文化。但是你能看到它在四處宣揚(yáng)立頓茶本身有多么文化嗎？有看到說某某歷史名人為立頓茶正過名、寫過傳什么的嗎？有看到宣揚(yáng)立頓茶的原料是采自哪個(gè)有幾千年歷史的山頭的嗎？不存在。為什么？并不是人家不存在這些東西，人家這些東西不是去灌輸給消費(fèi)者，而是讓消費(fèi)者在喝茶時(shí)本人是感受，去體悟。不同的消費(fèi)者有不同的感受，才能體現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵的豐富性，才能讓不同品味的消費(fèi)者結(jié)合在同一個(gè)產(chǎn)品中。而咱們的茶就不同了，普洱茶你也宣傳六大茶山，他也宣傳六大茶山，而且是灌輸給消費(fèi)者，開始還好，一旦消費(fèi)者成熟點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生出不同的消費(fèi)特性來，而這時(shí)，僅僅一個(gè)“六大茶山”能滿足千萬消費(fèi)者的不同口味請(qǐng)求嗎？

還有就是，咱們的茶文化，在表演茶藝、茶道時(shí)，往往喜歡注重部分繁雜的程式，務(wù)求一招一式都有其來龍去脈，假如是作為學(xué)術(shù)交流還可以，假如是去向消費(fèi)者宣傳，這類泡茶方法可行嗎？我的部分朋友之所以說喝茶是很“文化”的事情，怕很大一部分是嫌泡茶時(shí)的那份表面上的麻煩。喝普洱茶，歸根結(jié)底是為熟悉渴，或說解渴時(shí)附帶部分其它元素。所以普洱茶文化要靠普洱茶本身去傳遞，而不是廠商本人宣揚(yáng)普洱茶有多么文化時(shí)，而茶的包裝還是那么單調(diào)，茶的形狀還是那么簡單，喝茶的環(huán)境還是那么嘈雜。

普洱茶有文化，也需要文化，但文化歸根結(jié)底還是為市場服務(wù)。為文化而文化不是做茶葉生意，為賺錢而文化，俗氣而且也找不到文化的真諦。去年的“馬幫茶道瑞貢京城”萬里行活動(dòng)把馬幫馱普洱茶的文化與普洱茶的宣傳結(jié)合起來，讓普洱茶的形象在全國各地樹立起來，確實(shí)為普洱茶的普及作出了關(guān)鍵貢獻(xiàn)。這是一個(gè)運(yùn)用普洱茶文化很成功的例子。普洱茶文化點(diǎn)很多，可以建造很多平臺(tái)出來去讓消費(fèi)者感受。但關(guān)鍵的是，始終要認(rèn)識(shí)到，普洱茶要營造的是一個(gè)“市場文化”或“商業(yè)文化”，而不是其它的東西。

（三）普洱茶市場的分化

普洱茶的消費(fèi)市場目前基本上可以分為：節(jié)日、禮品市場、拍賣市場、收藏市場和終端市場。

節(jié)日、禮品市場：主要集中在部分節(jié)假和婚慶等，對(duì)普洱茶部分比較熟悉的消費(fèi)者和政府、商人等把普洱茶作為禮品贈(zèng)送給親友、上司、合作伙伴等，這也是部分普洱茶高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)方向。

拍賣市場：拍賣市場在我國還不是很成熟，普洱茶往往是借助名人和部分有重大意義的事件增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，從而以此為效應(yīng)，獲得消費(fèi)者認(rèn)同。與斯里蘭卡等主要產(chǎn)茶國相比，我國可以說還不存在形成一個(gè)茶葉拍賣市場。許多茶葉拍賣還主要集中在制造新聞效應(yīng)方面，還不是去真正培養(yǎng)這個(gè)市場的形成，這也是咱們的茶葉品質(zhì)好，價(jià)格相對(duì)較低的起因。

收藏市場：這是普洱茶消費(fèi)的主流市場之一，也是推動(dòng)普洱茶發(fā)展的動(dòng)力之一。收藏市場不僅吸收了許多新茶，更關(guān)鍵的是吸引了更多的資金進(jìn)入到普洱茶行業(yè)中來。但是當(dāng)前的藏茶時(shí)常對(duì)普洱茶收藏價(jià)值的判斷和收藏趨勢的把握都不存在深入的分析，還帶有很大的盲目性和隨意性。假如當(dāng)前茶葉市場的拍賣只是一種明顯的炒作，那么收藏就是一種隱性的吹捧，都還遠(yuǎn)不存在形成一個(gè)健康穩(wěn)定市場。

終端市場：主要集中于對(duì)普洱茶的愛好者、茶館等，茶館不僅提供喝茶的場所，同時(shí)也出售普洱茶，普洱茶的形象很大一部分是通過這里宣傳出去的。隨著普洱茶整個(gè)行業(yè)的普遍提升，這一市場必將為更多廠家來爭奪，也是普洱茶品牌確立的基地。

從普洱茶主要集中的消費(fèi)市場特點(diǎn)來分析，可以得出，普洱茶還是一個(gè)集中于較高收入人群消費(fèi)的產(chǎn)品。這一人群有消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)和對(duì)普洱茶認(rèn)識(shí)較為深刻，同時(shí)這一人群接受過較高程度教育，對(duì)普洱茶不僅是作為一種飲品的期待，還有文化、保健、增值等方面的請(qǐng)求。

通過普洱茶市場的發(fā)展態(tài)勢和目前的市場狀況，可以這樣認(rèn)為，普洱茶市場是一個(gè)以大流通批發(fā)市場兼終端消費(fèi)市場的形態(tài)，普洱茶的資本與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換主要在流通領(lǐng)域?qū)嵤┺D(zhuǎn)換，這也是在以廣州芳村茶葉批發(fā)市場、北京馬連道茶葉批發(fā)市場和云南雄達(dá)、康樂茶葉批發(fā)市場為輻射下產(chǎn)生的一個(gè)市場狀態(tài)。

云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)通過北京、廣東、廣西、、和馬來西亞等國內(nèi)外的一級(jí)或二級(jí)代理商銷售產(chǎn)品，這些地區(qū)的代理商則通過本人掌握的固定消費(fèi)群銷售。這些消費(fèi)群主要集中為茶館和茶藝館、節(jié)日市場、禮品市場，有的則通過更下一級(jí)零售商出售給對(duì)普洱茶的固有消費(fèi)者。

國外茶葉目標(biāo)客戶有哪些

曾經(jīng)的“瘋狂”難以重演

隨著眼下旱情的發(fā)展，市場上對(duì)普洱茶的預(yù)期又開始抬頭，升值價(jià)格也在悄悄地變化，普洱茶會(huì)不會(huì)像幾年前一樣，瞬間就炙手可熱尚不可知，但是近幾年來普洱茶身價(jià)的大起大落，讓很多市場人士為之憂心。

據(jù)媒體報(bào)道，內(nèi)陸市場的普洱茶熱是從2002年開始的。 2005年廣州茶博會(huì)上，德利茶業(yè)僅50克重的陳年舊普洱，被客人鐘先生以13.8萬元拍得；勐海興海茶廠的普洱斑章熟餅，則以8.8萬元被買家收走。

2005年，“馬幫茶道·瑞貢京城”老舍茶館，姜昆主持拍賣，張國立先生捐獻(xiàn)出來的一桶茶，最終以160萬元的價(jià)格成交。

2006年9月，昆明首屆中國普洱茶國際博覽交易會(huì)上，瀾滄古茶有限公司的雙綠牌宮廷散茶100克茶葉以22萬元競得。

2007年5月，深圳茶博會(huì)上，臨滄鳳慶茶廠的一餅499克的名貴普洱茶——“錦繡茶祖”，以40萬元高價(jià)拍走，每克800多元，創(chuàng)下新茶拍賣最高紀(jì)錄。

在名人和廠家的推崇之下，普洱茶由傳統(tǒng)的飲品轉(zhuǎn)型為收藏品，茶價(jià)一路非理性攀升。與此相對(duì)應(yīng)的，就是普洱茶的產(chǎn)量大幅上升，2004年云南省普洱茶產(chǎn)量2萬噸，2005年增長到5.2萬噸，2006年進(jìn)一步增長到8萬噸。

2007年，依據(jù)農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計(jì)，市場的普洱茶產(chǎn)量開始達(dá)到14萬噸，但真正喝掉的普洱茶最多也就2萬噸，大量的普洱茶被庫存，市面上普洱茶供大于求的疑問越來越嚴(yán)重。

值得記住的是2007年4月20日。來自最大的普洱批發(fā)市場——廣州芳村茶葉市場的數(shù)字顯示，這一天，普洱茶的價(jià)格到達(dá)了歷史最高點(diǎn)。但也就是在這一天，市場關(guān)鍵的價(jià)格指標(biāo)品種——大益7542生餅的價(jià)格開始下跌，僅僅在20日這一天里，每30公斤7542生餅的零售價(jià)從2.3萬元跌到1.7萬元。到2008年9月，大益7542生餅（15公斤）已跌破1500元，茶價(jià)縮水超過70%。有業(yè)內(nèi)人士估算說，2007年的這輪價(jià)格“雪崩”至少使國內(nèi)的普洱茶市場憑空蒸發(fā)了150億元左右。

短短幾年間，內(nèi)地普洱茶市場上演了跌宕起伏的行情，經(jīng)歷著瘋炒、崩盤的軌跡。如今普洱茶市場已經(jīng)回歸理性，但是最近還是有媒體報(bào)道了“200甘肅茶商集結(jié)普洱囤貨漲”的消息。有茶商對(duì)媒體表示，“有的人也許會(huì)大賺一把，有的說不定就會(huì)變成窮光蛋——這一切都得看天！”

對(duì)此，普洱市當(dāng)?shù)匾幻?jīng)營過5年普洱茶生意的人士對(duì)媒體表示，雖然今年因?yàn)楦珊禃?huì)引起茶葉產(chǎn)量減少、價(jià)格上漲，但從目前的情況來看，投機(jī)炒作的動(dòng)力并不足。 “目前的價(jià)格上漲應(yīng)屬于正常的反彈。 ”

也有茶葉協(xié)會(huì)人士分析，普洱茶價(jià)格上升僅是遵循市場規(guī)律，在市場上，很多投資客手中還握有之前的大量庫存，至今未能消化，完全可以滿足今年因干旱減產(chǎn)出現(xiàn)的供應(yīng)不足。

“囤貨欲炒作普洱茶的投資者，現(xiàn)在屬于少數(shù)。 ”有批發(fā)商對(duì)媒體表示，目前普洱茶市場整體比較平穩(wěn)，不少茶商在此前深受爆炒之害后，投資理念趨于理性，故此普洱茶價(jià)格再現(xiàn)“天價(jià)”的可能性并不大。

有。英國，斯里蘭卡等都有。在英國，他們有喝下午茶的習(xí)慣，其中的茶指的就是紅茶，所以他們那里也有豐富的茶文化，國外的茶葉從大體上可以分為三大類，分別是東亞茶，紅茶和歐洲茶；但國外的綠茶很少。

國際茶葉市場現(xiàn)狀分析

2020年茶葉銷量,市場占有率為1.9%2019年中國茶葉紅茶產(chǎn)量為3788.2噸,市場占有率為1.2%。

從2016年開始，國內(nèi)逐漸形成茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，茶和公益茶產(chǎn)品就變成了茶產(chǎn)業(yè)、茶文化、茶科技、茶服務(wù)和茶金融。中國茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國茶葉產(chǎn)量為274萬噸，占全球的45.57%，中國茶葉國內(nèi)銷售量達(dá)220.16萬噸，增幅為8.69%。國內(nèi)市場是拉動(dòng)中國茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)力，市場潛力巨大。

茶葉國外市場

不高

中國紅茶出口虧本；綠茶出口價(jià)格與成本持平，不存在利潤；越南成為中國綠茶潛在競爭對(duì)手， 日本對(duì)中國綠茶不構(gòu)成威脅。得出 中國茶葉不具有價(jià)格競爭優(yōu)勢，價(jià)格低廉是促銷的一種方法。斯里蘭卡紅茶品質(zhì)高，在國際市場上具有極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。中國茶葉出口企業(yè)贏利主要是從流通領(lǐng)域的“壟斷定價(jià)” 著手，其中綠茶贏利高于紅茶。

茶葉國外市場環(huán)境分析

從分茶類來看，2020年，除普洱茶外，其余茶類的出口量均有不同幅度減少。2020年中國綠茶出口量為29.34萬噸，占比為84.1%；紅茶出口量為2.88萬噸，占比為8.3%；烏龍茶出口量為1.69萬噸，占比為4.9%；花茶出口量為0.61萬噸，占比為1.8%；普洱茶出口量為0.35萬噸，占比為1.0%。

茶葉出口國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

肯尼亞是2019年世界最大的茶葉出口國，國內(nèi)生產(chǎn)的茶葉80%是用于出口的，茶葉也是肯尼亞主要農(nóng)產(chǎn)品之一。肯尼亞茶葉種植區(qū)的熱帶氣候和豐富的火山土壤賦予了茶葉鮮明的色彩和芳香的氣味。雖然肯尼亞主要生產(chǎn)紅茶，但也生產(chǎn)綠茶、黃茶以及著名的白茶。

國外茶葉市場分析

茶是世界上最受歡迎的飲料之一，不僅不貴，味道還非常好。而且多喝茶有著控制體重、保持血壓等等眾多好處。在全世界很多人都非常的喜歡喝茶，而有些因?yàn)闊o法本人生產(chǎn)茶葉，故此大都依賴于進(jìn)口，而有些因?yàn)槠洳枞~味道非常棒而受到世界各地人們的歡迎，下面介紹的就是世界十大茶葉出口國，這些中有的本身是不生產(chǎn)茶葉的，但是它會(huì)將進(jìn)口的茶葉再出口一部分到國外。

10.波蘭

咱們都知道波蘭是一個(gè)人口不多的，而在很多年前，波蘭就開始在本人的生產(chǎn)茶葉，并且將部分出口到別的。在2014年的時(shí)候，大概出口了價(jià)值約為1.4億美元的茶葉。

9.印尼

在幾百年前，茶就成為了印尼文化的一部分，在那里的人都非常的喜歡喝茶，茶是印度尼西亞人喝得最多的飲料，在2014年，他們生產(chǎn)了約166717噸茶葉，它向世界上許多出口茶葉，占世界茶葉出口總量的2.2%。

8.阿拉伯聯(lián)合酋長國

阿聯(lián)酋是世界上最大的茶葉進(jìn)口國之一，也是最多的茶葉出口國之一，阿聯(lián)酋在一個(gè)進(jìn)口茶葉，然后出口到其它，在這個(gè)期間，他們會(huì)實(shí)施提煉、拋光和包裝生茶，然后在國際市場上以更高的價(jià)格出口。

7.越南

越南正在以商業(yè)的形式大規(guī)模生產(chǎn)茶葉，2014年，越南生產(chǎn)了近174900噸茶葉，越南出口茶葉的平均價(jià)格約為每噸1340美元，這個(gè)生產(chǎn)的茶葉大概會(huì)出口到大約61個(gè)去。

6.德國

茶是德國文化中最關(guān)鍵的部分，德國人經(jīng)常會(huì)為客人們獻(xiàn)上一杯茶，作為友誼的表示。依據(jù)2014年的數(shù)據(jù)，在滿足了本人的需求后，德國大約出口了2.3億美元的茶葉。

5.英國

英國大約70%的土地用于種植不同的作物，英國有著肥沃的土壤，熟練的勞動(dòng)力和現(xiàn)代化的技術(shù)，可以增加農(nóng)作物的產(chǎn)量。這個(gè)大量生產(chǎn)茶葉，并且出口帶其它。

4.肯尼亞

肯尼亞是世界上最大的茶葉出口國之一，茶是肯尼亞著名的經(jīng)濟(jì)作物，它每年出口大約396,641噸茶葉，其大部分茶葉產(chǎn)量來自小農(nóng)和地區(qū)。

3.印度

印度一直是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國和出口國之一，印度每年的茶葉產(chǎn)量約為966733噸，出口約203207噸。茶葉出口對(duì)他們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著很大的幫助。

2.中國

茶是中國文化中最關(guān)鍵的組成部分，直到1880年，中國才成為茶葉的出口國，但現(xiàn)在中國是世界上最大的茶葉生產(chǎn)國和出口國之一，你也可以看看中國十大名茶。

1.斯里蘭卡

茶葉生產(chǎn)和出口是斯里蘭卡經(jīng)濟(jì)的主要來源，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的2%左右，在1847年的時(shí)候，斯里蘭卡就開始將茶葉出口到世界各地，它不僅是茶葉的最大生產(chǎn)國，也是它的主要出口國。

國外茶葉市場研究

市場研究機(jī)構(gòu)歐睿信息咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，全球每天約消費(fèi)37億杯茶。依據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)TeaUSA的數(shù)據(jù)，在任何一天，都有超過一半的美國人在喝茶。大多數(shù)美國飲茶者喝的是紅茶，而大多數(shù)人更喜歡喝冰茶。TeaUSA說，這類飲料在千禧一代中特別受歡迎。

海外茶葉市場分析論文

黑茶是我國六大基本茶類之一，是一種后發(fā)酵茶，過去主銷邊疆，所以又稱“邊銷茶”。這是一個(gè)既古老而年輕的茶類，一個(gè)迅速崛起的茶類，一個(gè)前景輝煌的茶類。條萊垍頭

黑茶歷史之久，自神農(nóng)嘗百草發(fā)現(xiàn)茶后，人們便開始利用茶，最初為生煮羹飲，為了改進(jìn)茶的滋味，方便運(yùn)輸與儲(chǔ)藏，唐代創(chuàng)制了蒸青團(tuán)餅茶，將茶鮮葉蒸熟搗爛，拍壓成形，再烘干，因有后發(fā)酵工序，團(tuán)餅茶可視為黑茶的前身。萊垍頭條

黑茶，是由綠茶演變而來的一大茶類。干茶色澤黑褐，故稱“黑茶”。萊垍頭條

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