“咱們西湖龍井茶的知名度本身就很高，咱們在做品牌上是有優(yōu)勢的。今年，我準(zhǔn)備建幾家示范店，通過這幾家示范店讓咱們企業(yè)的品牌叫得更響。 再從各地尋找合作伙伴，出資和我一起在當(dāng)?shù)亟ǖ辏罩痉兜甑哪Ｊ竭\(yùn)營，共同打造咱們企業(yè)的品牌。”最近，杭州一位生產(chǎn)龍井竹葉的功效與作用茶的企業(yè)老板，在談到他的經(jīng)營思路時(shí)，滿懷信心地講述了他打造品牌的雄心和計(jì)劃。“思路和方法咱們都有了，現(xiàn)在最關(guān)鍵的疑問就是不存在錢。”在談到怎樣實(shí)施他的想法的時(shí)候，這位茶葉企業(yè)的老板顯得有些無奈了。他說，他原先通過關(guān)系已經(jīng)跟銀行達(dá)成了借貸意向，但是受到緊縮信貸政策的作用，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)不可能再從銀行借到錢了。 原本想要擴(kuò)大生產(chǎn)加工和運(yùn)營渠道規(guī)模，并在此基礎(chǔ)上推進(jìn)品牌發(fā)展的計(jì)劃，已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)了。也許，要解決杭州這家茶葉企業(yè)面臨的困難，單單解決資金的疑問還不夠。但是假如不能很好地解決資金疑問，和杭州這家企業(yè)一樣，很多茶葉企業(yè)，要向規(guī)模化發(fā)展都會(huì)遇到相似的難題，更不用說打造品牌了。這也正如在一次關(guān)于怎樣打造茶葉品牌的論壇上，北京更香茶葉公司董事長余學(xué)文所說的，“和打造品牌相比，茶葉企業(yè)更迫切需要解決的疑問是融資疑問”。絕大多數(shù)茶葉企業(yè)都具有明顯的農(nóng)業(yè)行業(yè)屬性，農(nóng)業(yè)是一個(gè)需要大量投入且回報(bào)周期比較長的行業(yè)，而品牌建設(shè)也同樣需要大量的資金投入。 不存在持續(xù)有效的融資方法，茶葉企業(yè)要想做大做強(qiáng)，顯然有些力不從心。湖南省茶葉協(xié)會(huì)辦公室主任伍崇岳在接受記者采訪時(shí)非常認(rèn)可這樣的觀點(diǎn)。他說，湖南有很好的茶葉資源，茶葉生產(chǎn)的歷史也很悠久，部分茶葉企業(yè)也具備了一定的生產(chǎn)管理能力，尤其是在黑茶產(chǎn)品上，湖南某些茶葉企業(yè)已經(jīng)走上了工業(yè)化、規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化的道路，現(xiàn)在繼續(xù)向前發(fā)展的一個(gè)瓶頸就是資金。要解決資金疑問，首先就要找到融資的渠道。關(guān)于融資渠道，寧波華茗苑茶葉有限公司董事長鐘國鋒說，他的企業(yè)在資金短缺的時(shí)候，主要通過銀行抵押貸款以及通過民間借貸的方法解決。江蘇溧陽天目湖茶廠董事長霍益民表示，今年大雪前后，溧陽市政府出臺(tái)了一系列政策，其中一條就是，茶葉企業(yè)發(fā)展中遇到資金疑問，當(dāng)?shù)卣畬λ鼘?shí)施擔(dān)保，并協(xié)助它向銀行貸款。不過鐘國鋒和霍益民都表示，本人的茶葉企業(yè)目前規(guī)模還不是很大，主要的目標(biāo)市場也都在本地，對資金的烏龍茶的功效與作用需求也不是很大，即使有需要，都可以相對容易地解決。江浙算是經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，存在大量的社會(huì)閑散資金。 其他來自這些省份的茶商，多數(shù)也都表示，他們在解決資金短缺疑問時(shí)的難度并不是很大。相同的疑問，在經(jīng)濟(jì)相對落后的貴州就不是那么容易解決了。對期望擴(kuò)大生產(chǎn)的茶商而言如此，對著力要發(fā)展茶業(yè)的地方政府而言也是如此。在談到怎樣發(fā)展貴州茶產(chǎn)業(yè)時(shí)，貴州省政府新聞辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，最關(guān)鍵的還是要解決資金疑問， 政府制訂了一系列政策，一是調(diào)動(dòng)貴州本省的力量投入資金建設(shè)茶業(yè)，二是積極引進(jìn)外部資金。盡管發(fā)展股份制，甚至上市融資一直是某些茶葉企業(yè)追求的發(fā)展目標(biāo)，也是部分地方政府宣傳的規(guī)劃扶植目標(biāo)。但是記者在采訪鐘國鋒和霍益民以及部分地方政府的相關(guān)負(fù)責(zé)人的時(shí)候，他們均未表示將在近期吸引外部資金入股公司。不是不想這樣去做，而是因?yàn)槟壳暗钠髽I(yè)規(guī)模還太小，一是不存在能力，二是不存在必要去融資入股。對此，茶葉專家鄧增永認(rèn)為，要想吸引外部資金入股，必須要讓資金的投入有一個(gè)支撐，這不僅是茶葉生產(chǎn)自然條件的疑問。他舉例說，當(dāng)初博文科技投資云南勐海茶廠，不僅是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜?strong>普洱茶資源，更關(guān)鍵的是，當(dāng)時(shí)的勐海茶廠雖然已經(jīng)有些沒落了，但是它依然擁有相當(dāng)規(guī)模的人才隊(duì)伍和生產(chǎn)能力，而且因?yàn)闅v史悠久，在普洱茶生產(chǎn)方面它已經(jīng)積累了一定的聲譽(yù)，再加上普洱茶產(chǎn)業(yè)本身容易做到標(biāo)準(zhǔn)化、容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。 勐海茶廠是一個(gè)好的投資平臺(tái)。類似的條件，很多茶葉企業(yè)并不具備，他們的生產(chǎn)經(jīng)營方法多是夫妻店、兄弟店的模式；而部分茶區(qū)雖然有某些具備一定實(shí)力的茶葉企業(yè)，但是因?yàn)楫a(chǎn)品上不了規(guī)模，同樣不存在必要也不可能吸引到資本，實(shí)施擴(kuò)張。鄧增永還表示，茶葉企業(yè)要做品牌，必然離不開融資，畢竟規(guī)模太小了也就無所謂品牌了，即使?fàn)繌?qiáng)一點(diǎn)把它說成品牌，這樣的品牌對茶產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展也不存在太多的意義。茶葉企業(yè)要真正打響品牌，顯然是繞不開融資道路的。他說，一個(gè)茶葉企業(yè)能融資、融到資，說明出資方對它的項(xiàng)目感興趣，它在產(chǎn)品及管理上已經(jīng)有了一定的實(shí)力，而新資本的介入，也必然請求它走更加科學(xué)的管理和發(fā)展之路，對企業(yè)走正規(guī)化、規(guī)模化和品牌化的道路無疑又是一種促進(jìn)。現(xiàn)在很多企業(yè)喜歡比茶葉好不好，往往拿茶葉在拼茶比賽上獲獎(jiǎng)?wù)f事，為了獲獎(jiǎng)，企業(yè)總能萬里挑一，挑到好茶品，這樣的比拼其實(shí)意義并不大。現(xiàn)在很多企業(yè)喜歡做差異化，搞得連本人的產(chǎn)品都“差異化”，不存在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，得不到一個(gè)穩(wěn)定的品質(zhì)了，這樣下去路子只會(huì)越走越窄。假如能將比拼的對象設(shè)定為融資及資本運(yùn)作能力，那么它所包含的內(nèi)容就不僅僅是茶品好不好了，更是能上升到管理和品質(zhì)監(jiān)控以及盈利能力上來，最終比的必然就是品牌。這樣的比拼對茶業(yè)大發(fā)展才是有意義的。.