中茶為什么賣不過大益
2023-06-16
中茶作為中國茶葉行業(yè)中的一股強大力量,擁有大的生產(chǎn)規(guī)模和先進的生產(chǎn)設備,但在市場上卻一直難以超越大益茶葉。究其起因,有以下幾點:
中茶和大益茶葉在品牌上存在巨大的差異化。大益茶葉作為中國茶葉行業(yè)的一股名牌,早在清朝光緒年間就被譽為“名茶”。品牌歷淵源深厚,基礎牢固。而中茶則相對年輕,雖然也在品牌建設上做了很多努力,但缺乏歷底蘊和品牌溢價,和大益茶葉的品牌輻射力相比存在一定差距。
中茶在市場滲透率上也稍顯不足。雖說客單價比大益更高,但其消費者門檻相對較高,難以像大益茶葉一樣通過大圍推來擴大作用力和市場份額,也難以提升渠道覆率,不能和大益茶葉在市場上形成直接的競爭。
大益茶葉品種繁多,涵了從普洱茶、龍井茶、鐵觀音等傳統(tǒng)茶類,到冰島茶、黑糖瑪奇朵、荷花飲等新奇茶類,從中低檔到高檔,從傳統(tǒng)到現(xiàn)代,從單品到組合、禮盒都有所涉及。產(chǎn)品多樣性的提升可以滿足消費者不同心理和需求,也可以提升消費者對品牌的黏性和傳播力。
但中茶在產(chǎn)品多樣性上相對有限,大多集中在傳統(tǒng)茶類上。雖然也有創(chuàng)新品種推出,但整體涵面與大益相近,缺乏特別性和差異化。
在產(chǎn)品品質穩(wěn)定性上,中茶相對大益茶葉稍遜一籌。因為市場巨大,茶葉的凈化和分選標準不存在達到嚴格的國際標準,引起了部分道德不健全的茶葉商違規(guī)操作,對品質形成了作用。消費者對大益茶葉有著高度的信任和認可,仿冒者和山寨產(chǎn)品比較少,保持了良好的社會口碑。
由于茶葉行業(yè)巨大的利益誘惑,品牌維權難度較大。有不少茶葉商通過買斷競爭對手的商標,或攻擊競爭對手的品牌,來迅速提升本人的市場份額。中茶在品牌保護方面還有待加強,必須要更加注重知識產(chǎn)權保護和維權工作,為公司的長期發(fā)展而努力。
中茶可以通過提升產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新,加強品牌意識和形象,強化品質保證和品牌維護,全面提升企業(yè)核心競爭力,從而實現(xiàn)超越大益,并且有效切入市場,占領更多市場份額。
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