銷售茶葉技巧和話術(shù)，以及銷售期間的心理活動。通過這些內(nèi)容，可以幫助咱們更好地理解茶葉的特性，從而更好地實(shí)施購買。下面咱們就來具體介紹一下。首首先咱們要先熟悉什么是茶葉。茶葉是一種植物，也是一種飲料。在中國，茶葉主要分為綠茶和紅茶兩大類。綠茶是采摘鮮葉，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等等工序制成的茶葉。紅茶是將茶葉加工成紅茶，是一種半發(fā)酵茶。紅茶的品種很多，有祁門紅茶、滇紅、正山小種、金駿眉等。

這是大半年前總結(jié)的一篇內(nèi)容，甚至還算不上文章。里面的很多觀點(diǎn)，在此前以及今天已經(jīng)驗(yàn)證了，比如朋友圈被封殺等。但很多看來，今天也還是有些價值的。

以下是正文：

微信太火了！以至于每個人都對它報(bào)以幻想，以為本人真的是那只風(fēng)口會飛的豬。但是風(fēng)會停，而豬永遠(yuǎn)也長不出翅膀。

說這些廢話呢，也就是想提醒真正想用微信干點(diǎn)實(shí)事的人，要保持頭腦清醒，不要被忽悠了。以下是我本人賣茶期間，部分真實(shí)的體會。這些東西都是我去年11月份一個月，利用中午、晚上吃飯的時間，坐車的時間，用手機(jī)敲出來的。都是即興而作，不存在什么邏輯，大家就將就一下吧，但每一條都是出自我的實(shí)踐。期望對看到的你有所啟示。

1、你把微信當(dāng)什么？微信不是渠道。渠道越來越在失效，渠道為王之后就是控制，然后就是等著被顛覆瓦解。多數(shù)渠道都是平臺的幌子、帝國的夢想，中國不存在一家真正的平臺式的渠道，小雞賊的事兒所有互聯(lián)網(wǎng)大佬都在干。微信也不是工具。工具用到一定時候都會被拋棄。

2、微信是什么？微信本人的定義，是一個生活方法。對！這句話將微信的定位說到了極致。但很少有人可以懂得其中的內(nèi)涵，并使之服務(wù)于生活。我把微信定位于本人的“第二生活”，它是第一生活的延伸和補(bǔ)充，微信上發(fā)生的事情，遵循著生活本來的規(guī)律和你做人的基本原則。

3、微信之于營銷是什么？絕對不只是信息分發(fā)渠道，絕對不只是商品銷售渠道。微信是一個目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)生態(tài)。他們在這里交朋友，在這里展現(xiàn)本人的生活，在這里經(jīng)營本人的生意。從這個角度講，微信對營銷的意義，就是帶給目標(biāo)客戶一個新的生活方法、交友方法、生意方法，做到這一點(diǎn)，你就跟羅胖和雷軍一樣牛逼了。

4、微信營銷需要哪些基礎(chǔ)？A、你是個好人，傳遞正能量，這也是所有營銷的基礎(chǔ)，但很多人都做不到這一點(diǎn)，盡管壞人都掙了錢，我仍然窮鄙視他們；B、具備綜合營銷能力，文案、創(chuàng)意、網(wǎng)感、廣告、媒介各種都要懂；C、有好產(chǎn)品，能持續(xù)輸出有價值的東西。

5、每一個微信賬號都是一個活生生的人。無論你是代表個人，還是一個微店，還是一個公司。你的本質(zhì)都是一個人，而且是你的產(chǎn)品或是品牌最具代表性的一個人。你要在微信上有所作為，你必須要一直可愛的存在于那里。然后在通過互動建立信任，建立強(qiáng)關(guān)系，最后才可能形成生意。說白了，咱們有做更好的本人，俗話稱有麝自然香。

6、微信不是萬能藥。不要過分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好處，QQ有QQ的優(yōu)勢，淘寶有淘寶的意義。咱們的使命不是要依附于誰，求得一條活路。而是要借助微信、微博、QQ、阿里帶給咱們的啟發(fā)，開辟本人特別的道路來。保持實(shí)踐探索、穩(wěn)步調(diào)整、小步快跑的姿態(tài)，你就不會落下來。

7、關(guān)于微信取名。給本人的微信取一個什么樣的名字？我的建議是：實(shí)名，你叫什么就取什么。因?yàn)椋旨雌放疲髡齽t言順，名字代表著父母恩典，名字折射人的初心。同時實(shí)名代表著信任，微信是所有社交工具中關(guān)系最強(qiáng)的產(chǎn)品，更應(yīng)實(shí)名；實(shí)名更意味著平等尊重，不論資排輩，直呼其名是另一層面的尊重。現(xiàn)在，你敢實(shí)名嘛？

8、關(guān)于微信取名。1、實(shí)名是不是意味著完全是實(shí)名本身呢？未必！實(shí)名+公司或項(xiàng)目，也是很好的推廣，即便你不發(fā)任何產(chǎn)品信息，只要你足夠活躍、內(nèi)容足夠有吸引力，你的產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司就會保持持續(xù)曝光。比如我，我就可以取名：“秦海-每時黑茶”，但這視個人喜好而定。2、不要以為在本人名字前加個“A”，你就能占據(jù)別人通訊錄最前面。對方改個備注你就消失了，這類做法也挺令人反感，互動與否是依據(jù)關(guān)系強(qiáng)弱來決定的，你喜歡被強(qiáng)插嘛？中槍的是不是得感謝我？

9、關(guān)于微信的作用。1、有人說賣貨，我說NO，要不然我為何還如此辛苦把想法寫成文字？早直接一天上8條廣告好了；2、有人說建微群，我現(xiàn)在看到多數(shù)群，除了把人拉進(jìn)來外就不存在下一步動作了，最多就是每天分發(fā)心靈雞湯或是宗教的分享；3、有人說學(xué)習(xí)，那你得有一雙慧眼才能把這紛擾看個清楚明白；4、打發(fā)無聊？約XX？代替短信和電話？

10、關(guān)于微信的作用。微信為什么不適合直接賣貨？1、熟人生意，本質(zhì)是捧場，不是真的生意，因而也成不了模式；2、只有在一種情況下，熟人生意可以成為模式，那就是直銷，用微信來做直銷，組織實(shí)行是個疑問；3、微信相對封閉，與現(xiàn)代消費(fèi)越來越需要的透明相違背。假如你還不夠熟悉我，那我還真不建議你現(xiàn)在就買我的茶；4、微信不便直接賣貨，但有助于賣貨，比如我現(xiàn)在做的這件事情。

11、關(guān)于微信的作用。怎樣建微信群？1、根本是建圈子。圈子的基礎(chǔ)是價值相關(guān)性和利益相關(guān)性，圈子的發(fā)展靠機(jī)制，機(jī)制的效用靠實(shí)行，實(shí)行推動靠意見領(lǐng)袖，實(shí)行的最終能量在線下；2、圈子的發(fā)展動力，來源于共同創(chuàng)造，而不是簡單交換。簡單交換是彼此消耗，共同創(chuàng)造才是互相促進(jìn)，創(chuàng)造的前提是互動與參與；3、圈子的維系靠信任，把本人交出去，把本人清空才能裝得下別人，所以圈子不需要“打醬油”的人。4、個體在圈子中的立足之地在于貢獻(xiàn)，持續(xù)的貢獻(xiàn)的前提是有本領(lǐng)并不斷提升。

12、關(guān)于微信的作用。怎樣通過微信學(xué)習(xí)？最大的學(xué)習(xí)，是向人學(xué)習(xí)，假如你有一定號召力，找到志同道合的人，向他們學(xué)習(xí)，再轉(zhuǎn)移到線下一起學(xué)習(xí)，這便是前面提到的建圈子；或你一直觀察一個人，覺得這人不錯，找機(jī)會要當(dāng)面學(xué)習(xí)。微信能幫助咱們更快找到對的人，我就經(jīng)常干這件事，每周末幾乎都會有通過微信約到我這里來喝茶的朋友。那你，不妨也試試吧？

13、關(guān)于微信的作用。怎樣通過微信學(xué)習(xí)？除了向人學(xué)習(xí)外，優(yōu)秀的公眾賬號是個非常不錯的渠道，如邏輯思維、凱子曰、孕峰、老周開講等，這些都是名人。咱們身邊近一點(diǎn)的，如錫恩咨詢“微戰(zhàn)略-秒殺時代”，雖然是簡單信息推送，但其老板姜汝祥的最新觀點(diǎn)都會通過此賬號發(fā)布。打個廣告，我這樣草根創(chuàng)業(yè)者公眾賬號（i-qinhai）也是可以關(guān)注的，因?yàn)闊o論成敗，我是你身邊的活案例，成值得研究，敗也值得分析，比被包裝過的案例來得實(shí)際。可惜因時間關(guān)系，暫無法品牌化運(yùn)作。但學(xué)習(xí)的根本，是要結(jié)合本人的工作實(shí)際，不但學(xué)思維還要會運(yùn)用。

14、關(guān)于微信的作用。怎樣通過微信學(xué)習(xí)？要去糟粕，這些糟粕最好遠(yuǎn)離：純廣告內(nèi)容，心靈雞湯，宗教信仰，慈善轉(zhuǎn)發(fā)，好運(yùn)祈禱，無聊自拍，怨怨叨叨。Why？微博上犯過的傻微信上還要繼續(xù)嗎？。要警惕成功案例，我的工作經(jīng)驗(yàn)告訴你，成功案例看熱鬧就好了；第三，緊密聯(lián)系品牌精神、項(xiàng)目實(shí)際、客戶需求來選擇你的學(xué)習(xí)素材吧。

15、關(guān)于微信的作用。怎樣通過微信營銷本人？1、微信是真實(shí)社交的線上部分，要做個真實(shí)的人、值得信賴的人。做人這事兒這里不講；2、用微信拉近真實(shí)社交的距離，老朋友聯(lián)絡(luò)起來，讓新朋友關(guān)系更近；3、建設(shè)本人的場域力，正能量也好、專業(yè)度也好，找到符合你個人的聯(lián)結(jié)點(diǎn)。

16、關(guān)于微信的作用。怎樣通過微信營銷本人？1、放棄推銷思維。一加上就發(fā)廣告，一轉(zhuǎn)帖就是求轉(zhuǎn)發(fā)，一入群就是扔幾坨廣告，這是無理、這是霸王硬上弓；誰喜歡半夜被敲門呢？2、要有客戶思維，想朋友們能否從你這里獲取價值，想朋友們會怎么想；3、需要平臺思維，人是個體，但你包容、你給別人機(jī)會，就是在建立無形的平臺。

17、關(guān)于微信的作用。怎樣通過微信營銷本人？接昨日上一條）：不請求轉(zhuǎn)發(fā)。因?yàn)椋?、別人喜歡本人就會轉(zhuǎn)，不喜歡轉(zhuǎn)了就是關(guān)系綁架，傷不起；2、求了關(guān)系就失去平衡，本人處于被動地位，下次你還怎么求？3、非請求轉(zhuǎn)發(fā)，那你本人平時多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)別人有意義的內(nèi)容，請求到別人時也會自然些；4、非常特殊情況下的不得已求轉(zhuǎn)，要做說明。要記住，你在微信上的每一個動作，都在折射你內(nèi)心的思維。

18、關(guān)于微信的作用。怎樣通過微信營銷本人？打造本人的“微信場”：1、你的特別定位是什么？比如，我現(xiàn)在是專注黑茶的創(chuàng)業(yè)者、微營銷實(shí)踐者；2、你的氣質(zhì)能量是什么？我認(rèn)為我是正能量、奮斗、開放？3、聚集 “臭味相投”的人，人以類聚物以群分，無論是目標(biāo)客戶還是合作伙伴，“對味”更長久。4、把本人當(dāng)一個平臺，讓彼此參與直到發(fā)生關(guān)系。

19、關(guān)于微信的作用。怎樣通過微信營銷本人？增加關(guān)注的幾個方法：1、導(dǎo)入原有社交平臺粉絲，比如微博、QQ、人人、開心網(wǎng)等；2、入群，然后把所有人都加上，但要有選擇性并花時間優(yōu)化；3、參加活動，在名片上加上微信號，現(xiàn)場互加或?qū)ふ腋浇娜思樱?、通過公眾號宣傳。但我認(rèn)為最終要一點(diǎn)是：無論哪一方面都要堅(jiān)持，不要為了加關(guān)注而泛濫的加，畢竟微信不是菜市場。

20、怎樣用微信營銷本人？接上一條）加關(guān)注后怎樣解決：1、盡快打招呼。以前我發(fā)個握手，現(xiàn)在我會發(fā)自我介紹，如下圖，它會一直存在于我的備忘錄里，隨時取用。這就跟人初次見面要發(fā)名片、要握手一樣，這是基本禮儀。切忌不要一上來太多談本人的產(chǎn)品，除非他主動問你。2、關(guān)注后進(jìn)入觀察期，看他怎樣對待你、每天發(fā)什么、轉(zhuǎn)什么，人是裝不住的，你很快就能看清他。

21、怎樣用微信營銷本人？接上一條）怎樣觀察一個人：一上來就找你幫忙的，一上來就推銷產(chǎn)品的，每天定期推送心靈雞湯的，每天給你推送某某宗教經(jīng)文的，讓你幫忙一次再不互動的，每天只發(fā)產(chǎn)品廣告的，從來不寫朋友圈的，部分忽悠搞成功學(xué)和營銷培訓(xùn)的，請謹(jǐn)慎對待吧。凡事無絕對，就是論事請勿對號如座。

22、何通過微信營銷本人？個人玩微信每天發(fā)點(diǎn)啥：1、發(fā)生活，不發(fā)隱私。你總有熱愛生活和發(fā)現(xiàn)生活之美的一面；2、發(fā)工作，不發(fā)機(jī)密。比如，工作或是客戶帶給你的積極的有益東西。3、發(fā)興趣，不發(fā)炫耀。興趣是最好的老師也能感染很多人，但要避免炫耀，無論是車是房是包。4、不建議什么都不發(fā)，這個時代不表達(dá)、不分享的人也忒神秘了吧。我不是支持你“虛偽”，而是支持你做一個更好的本人。

23、微信賣貨發(fā)點(diǎn)啥：1、發(fā)本人對產(chǎn)品的體驗(yàn)，本人應(yīng)是產(chǎn)品最大的意見領(lǐng)袖和體驗(yàn)者；比如我賣茶，本人都不喝，那你還有何安全感可言；2、發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的知識和文化，你應(yīng)是你產(chǎn)品首席培訓(xùn)官，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都需要強(qiáng)大的培訓(xùn)體系；3、別老發(fā)赤裸裸的硬廣和軟文，除非硬廣有創(chuàng)意、軟文有故事。

24、微信賣貨發(fā)點(diǎn)啥：接上一條）4、做活動，玩娛樂。我見過某標(biāo)給聯(lián)想做的「假如世界失去聯(lián)想」的傳播，點(diǎn)贊贏取筆記本，親眼見一個參與者收獲點(diǎn)贊300多；5、玩性感，挑逗人性。歪著說正理，挑動人的七情六欲來參與。這么講，我的帖子太實(shí)在了，那你覺得賣茶要怎樣才夠有趣呢？

25、關(guān)于微信賣貨的幾個觀點(diǎn)：1、你賣的不是貨，是你本人。所以此前講的都是營銷本人的疑問；2、不要相信那些一個月買十萬幾十萬的案例，誰做誰知道；3、產(chǎn)品和堅(jiān)持是1，其他是0，不存在1一切都是0，只有1永遠(yuǎn)做不大。4、賣貨不是目的，形成口碑、轉(zhuǎn)化人脈，形成合作那才是未來。

26、關(guān)于微信賣貨。朋友圈賣貨，你必須得考慮的幾個頭疼疑問：1、保證顧客匯出資金的安全感；2、假如有疑問，讓顧客知道怎樣維權(quán)；3、純廣告賣貨的要盡快撤離或走向正軌，微信一定不期望朋友圈成為第二個淘寶、成為路邊攤。我的預(yù)測，說不準(zhǔn)那天純廣告客戶將被封殺。

27、關(guān)于微信賣貨。微信賣貨留意事項(xiàng)：1、假貨忽悠不要來，若是A貨要保證顧客知曉貨物狀態(tài)；2、本人不用不要來，要讓朋友為你代言，本人先為本人代言；3、想一直就這樣賣下去不要來，怕你挺不住；4、不存在客戶意識不要來，每個顧客你都得罪不起，每個人背后都是一個大圈子。

28、關(guān)于微信賣貨。我認(rèn)為，這些項(xiàng)目相對更適宜：1、快餐外賣；2、社區(qū)水果、鮮花速遞；3、社區(qū)百貨店銷售；4、酒店餐飲會所活動營銷；5、培訓(xùn)咨詢。其他食品、快消品等產(chǎn)品，如我的茶葉，需以信任為前提，關(guān)系建立、提升信任的營銷比直接銷售更為關(guān)鍵。各類A貨、假貨、掮客、特殊服務(wù)不在我討論范圍。

29、關(guān)于微信賣貨。微信賣貨即將進(jìn)入垂直微商城時代。這意味著：1、淘寶將真正受到挑戰(zhàn)，逃離淘寶為時不遠(yuǎn)；2、微信上掮客、A貨、假貨將被客戶自然拋棄；3、將會出現(xiàn)集前期匯集客戶需求、中期消費(fèi)或是投資產(chǎn)品、后期服務(wù)分享為一體的微信品牌。互動：未來微商城將以何種方法出現(xiàn)？A、易迅平臺微信版；B、公眾賬號自主開發(fā)；C、獨(dú)立微商城；D、微信自身開放平臺。

30、關(guān)于微信賣貨。別被粉絲經(jīng)濟(jì)忽悠了：1、跟你不存在關(guān)系，在你可以輸出足夠有料的內(nèi)容、產(chǎn)品和能量之前；2、在這之前，只是熟人經(jīng)濟(jì)，最多是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槭烊擞X得你的事情就在身邊，是一種見證、是一種參與；3、從體驗(yàn)到膜拜成為粉絲，是一個漫長的系統(tǒng)的自我修正、修煉的漫長過程。讓粉絲經(jīng)濟(jì)與你有關(guān)，你準(zhǔn)備好了嗎？

31、關(guān)于微信賣貨。哪些人從中獲得機(jī)會：1、作用未來趨勢的大公司、大人物，其產(chǎn)品永遠(yuǎn)占據(jù)被討論的多數(shù)聲音；2、微博上玩得好的意見領(lǐng)袖；3、經(jīng)營基礎(chǔ)扎實(shí)而善于運(yùn)用新媒體的新銳力量；4、有想法、敢行動、善于整合、實(shí)行力強(qiáng)、能堅(jiān)持的少數(shù)「屌絲」；5、中間倒?fàn)斨粫蔀榕诨遥纯次⒉I銷演變就知道了。

32、關(guān)于微信賣貨。我所見到的幾種微信賣貨渠道：1、朋友圈；2、微信群；3、私信推送；4、公眾賬號；5、獨(dú)立微商城；6、騰訊官方易迅版的微信商城。朋友圈像菜市場，微信群像牛皮癬，私信推送像紅燈區(qū)，關(guān)于3、4、5種形態(tài)，請說出你的見過做得比較好的、體驗(yàn)不錯的案例或看法吧？

33、關(guān)于微信賣貨。微信賣貨的幾種推廣手段：1、故事營銷，最容易的就說本人的故事，系統(tǒng)的說產(chǎn)品的故事；2、借勢營銷，微信中流傳的每一個段子、每一個熱點(diǎn)，也許都可以為我所用；3、活動營銷，讓大家自發(fā)的贊起來、轉(zhuǎn)起來；4、體驗(yàn)營銷，線上聚集人氣線下體驗(yàn)背書，線上三十年不如線下一夜情。

34、關(guān)于微信群現(xiàn)狀：1、莫名其妙被拉進(jìn)各種群；2、建完就是各種廣告；3、被請求各種換群，所謂交換人脈；4、永遠(yuǎn)沒主題的閑言碎語；5、有主題的成天熱聊；6、有共同價值主張、有規(guī)律互動，線上聚集線下活動。你建的群、所在的群，屬于哪一種呢？

35、關(guān)于微信群的本質(zhì)：經(jīng)營一個圈子。不存在共同價值主張，就是貌合神離；不存在共同的建設(shè)準(zhǔn)則，就是烏合之眾；不存在聯(lián)結(jié)群友的共同目標(biāo)，就是耍流氓；不存在有效的組織實(shí)行，就是一盤散沙。人以類聚，物以群分。每天飽受群友廣告騷擾，本人建了群卻不知道怎么干的，請私信我。

36、不要把本人當(dāng)微商。以前人們做淘寶，喜歡說是做淘寶的，做出了名氣充其量是淘品牌。創(chuàng)業(yè)是本人的事情，為什么要披著別人的外衣呢？ 拋棄這些符號給本人帶來的心理暗示。你是一個真正的創(chuàng)業(yè)者、一個生意人，生意可以小，但產(chǎn)品要好，要五臟俱全，要慢慢做得正規(guī)，做成事業(yè)。

不要相信那些做了點(diǎn)小成績就開始搞培訓(xùn)、自封老師、每天得瑟好友有多少本人多么火爆的人。做老師是很累的，更不要成為這樣的人。賣本人的東西，做個真實(shí)、不裝逼的分享者吧。別人的東西可以學(xué)，但別跟著轉(zhuǎn)。你看，這世界就是這樣：設(shè)局的成為大佬，跑局的永遠(yuǎn)在跑局。要多想想本人該怎樣做。（總結(jié)/秦海，更多交流請加作者微信公眾號i-qinhai）