茶葉 渠道設計方案的優(yōu)化。通過這些方案，咱們可以看到一個全新的茶葉渠道設計思路，也可以幫助咱們更好地理解茶葉渠道設計的本質。下面咱們就來具體看看一下。咱們要明確的是，茶葉渠道設計的本質是什么？咱們所說的茶葉渠道設計，其實就是一個產品和消費者之間的橋梁，它可以讓消消費者更好的熟悉產品，從而選擇本人喜歡的產品。

一：茶葉 渠道設計方案模板

又是一個今日，日日是好日。今日是2022年的立秋，在一張茶桌旁，遇見了潮州人習慣說的“好東西”，遇見了90后、00后所謂秋天里的第一杯茶，其實就是一泡九十年代的98健身沱。健身沱顧名思義是有益于健康長壽的茶。喝第一泡健身沱，甜、滑、化；三泡之后，手心、脊背都是汗。爽啊！

話說《中華茶葉大融合，后發(fā)酵茶正當時》第三篇，講到白茶、黑茶、白+黑茶，突出中國茶的兩個色調一白一黑，然后從茶葉營銷的角度，用色彩這把刀，切割了白茶，切割了黑茶，從中又切割出一塊“中國茶·白+黑”出來。

而中國茶白+黑的核心價值，與國茶策劃人、企業(yè)外腦方一知的信念與使命不謀而合——

中國茶白+黑，

愿天下人喝到一杯健康茶。

任維清書法

一則用心制好茶，一則茶文化故事也圓滿了，接下來必須找到后發(fā)酵茶的落點。其前端，涉及到茶企對產業(yè)鏈的前端的布局，后端則涉及茶葉怎么賣，怎樣實施南北市場的布局，怎樣在目標市場找出口。誰知道自家的茶葉究竟定位南方市場合適，還是主打北方市場更讓茶企受益呢。到底什么樣的渠道模式，才是茶品投放的最佳落地點？對咱們智商一般的常人而言，你不去一次又一次艱苦的嘗試，是不可以真正熟悉搶灘市場的著陸點的。

花開兩朵，話分兩說。

生產經(jīng)營型的茶企，倘若夯實企業(yè)基礎，一定會在原料倉儲和陳茶陳化的茶倉層面，用幾年時間去布局。不然，其產品品質是不存在連續(xù)性的，是經(jīng)不起時間老人這個嚴苛的審評師抽查檢測的。還有一條，經(jīng)不住來自茶葉市場后起的更有實力的競爭對手的挑戰(zhàn)。

在市場前線，那些大力爭奪終端陣地的市場運營者，必須搞清楚，一大堆茶葉的出口在哪里？而茶界扛大旗的市場運營型茶企，無疑要高舉高打，搶占市場的制高點，創(chuàng)造市場勢能，對整個茶葉市場形成滾石下山一般不可阻擋的壓力。如是，有關渠道策略的一個關鍵點，擺上了茶企老總或營銷負責人的臺面：咱們在市場中的站位與立足點，設置于何處？

任維清書法

前文提及，后發(fā)酵茶的終極價值是健康，而健康的茶是要廣大人民喝的。喝茶，不存在對比就不存在傷害，而反過來透視，不存在對比品飲，哪來咱們廣大人民群眾喝茶的娛樂與快感喔。

而中國茶葉市場最小的核算單位，是夫妻老婆店。這些茶葉市場的“大多數(shù)”欲存活下去，就要給周圍社區(qū)、社群有限的客戶提供盡可能有益健康的好茶。那么集合了后發(fā)酵茶中高性價比的、不同品類的“集合店”，即是客戶的聚集地與品飲體驗區(qū)。

茶葉市場底層的從業(yè)者，大都是國人中最務實的一族，他們講究資金的安全采用性，往往反復考量與比較，選擇不怕賣不掉，期望還能升值的后發(fā)酵茶，于是形形色色的集合店出現(xiàn)于全國各地的城市一角，或社區(qū)門口。

任維清書法

對玩老茶的經(jīng)營者而言，裝修更高端一點的“老茶館”，可能是后發(fā)酵茶中相對高端的陳年老茶較為恰當?shù)匿N售渠道。

方一知團隊服務普洱茶的期間，曾嘗試過若干渠道方法。包含總代理、茶葉專賣店、茶書院、文化與商業(yè)并舉的陳茶博覽館等，竊以為，至少三至五年內，一端是位于茶葉產業(yè)鏈前端的茶企，引進工業(yè)旅游模式，融合茶書館、茶課堂、茶葉研究院、茶與器文化博覽館、老茶陳列館，精致廠、體驗車間、斗音直播間、樣板茶倉，以至吃喝玩一體的民宿，打造而成的“茶博園”，將是滿足客戶體驗的最美茶空間。比如山東日照“圣古山1966茶博園”。另一端是，位于茶葉產業(yè)鏈后端的茶體驗館，或更高資金投入的茶博覽館，則為傳統(tǒng)市場終端沉浸式體驗的茶空間。

而依托繁華城市，位于市場終端的各類茶空間，城市會客廳、高端小會所也好，位于高層公寓的茶舍、茶工作室也罷，大都營造了五彩繽紛的體驗場景，以其貼身貼心的服務，贏得了存活下去的價值空間。

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誠然，旗幟店、標準形象店，仍是茶界頭部茶企屹立市場的主要渠道范式。只是要把形象標示放大為超級符號，比如顧客進入陳升號門店時，先看到了旗幡“陳升號大樹茶”。

生存不易，小微茶企要發(fā)揮船小好掉頭的優(yōu)勢，結合產品家族的互助組的優(yōu)勢，升級和優(yōu)化專賣店的門面形象，比如方一知團隊服務的智德鴻昌茶業(yè)，將智德鴻昌企業(yè)品牌與“云南石生茶”公共品牌并列展示，品牌形象重塑金身，既是形象展示又是茶品導示，茶企利益和消費者利益都兼顧到了。

大疫三年帶給中國茶葉市場的一個裂變，從企業(yè)外腦的視角看，市場裂開不大不小的缺口，讓那些從幾十萬到上億元不等的跨界投資者，步伐從容地走進茶界。

咔擦一刀下去，茶行業(yè)從業(yè)者分化成原來賣茶的傳統(tǒng)茶人，和原來沒賣茶但實力強勁的新茶人或新新茶人。

茶葉市場在咱們的視野之外悄悄洗牌。所謂中國茶的大盤時代，從渠道這個層面關照，與傳統(tǒng)的主流渠道模式“茶莊”形成了切割，這是其一 。其二是顛覆了一個城市又一個城市的傳統(tǒng)展會招商模式，輕輕的一個翻牌，一夜之間茶葉植入了全國各地的非茶葉銷售渠道，假如說展會招商是做加法，異業(yè)合作便是做乘法。其三是終端茶葉展示和銷售的方法變了。

茶葉+的方法，我說的是這個+，加的是你可以掌控的各種社會資源，可以加博物館、名人館，可以加“兩桶油”的加油站和購物渠道，可以加分布于城市各處的總裁茶室、分布于各地的分公司茶歇間，等等。企業(yè)外腦用腳丈量市場時熟悉到，從華為到海底撈，各行各業(yè)，都與茶葉或深或淺的鏈接。賣茶的同志們啊，讓咱們站在高處，放開眼光，與目光所及之處的任何社會資源實施整合與嫁接，盡最大限度實現(xiàn)茶品或人脈的變現(xiàn)。

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毋庸置疑，健康茶是全人類的必需品，是廣大人民群眾的底層健康邏輯，是財富人群的健康大補品。尤其是全球動蕩，很多人安全朝不保夕，生命朝不保夕，煩惱天天煩擾不堪時，你不找茶，茬就來找你。

一杯健康中國茶，是你我的人生疑問的解決方案，也是讓咱們蕓蕓眾生的精神生活爽起來的一劑良藥。

圖文

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二：茶葉 渠道設計方案范文

為了保證活動有效開展，一般會被請求事先制定活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。活動方案應怎么制定才好呢？下面是我為大家整理的茶葉營銷活動策劃方案，歡迎大家分享。 一、公司簡介 西雙版納昌泰茶行有限責任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。 西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前易昌號茶葉已經(jīng)銷往以及東南亞、韓國和日本、、深圳、廣東等地。 二、策劃目的 西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷依據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采用各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提升到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。 三、普洱茶歷史 普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的.行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。 四、市場存在的疑問 1)茶園生產力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。 2)茶廠生產力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。 3)市場建設不足：由于產品不存在市場信息指導，不存在暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國不存在一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯(lián)系。 4)產品競爭乏力：品牌多，名牌少，不存在象“立頓”這樣的世界級品牌;產品品質差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。 5)管理水平不高：由于體制等多方面的起因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上不存在受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。 6)行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。 7)人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或在政府機關，或在效益較好的大企業(yè)，或自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。 8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。 9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。 五、產品市場機會點 隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提升，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層而言，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。 六、銷售目標 在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。預計銷售額為：1000萬RMB。 七、銷售方案 1、營銷思路： 首先對業(yè)務員實施茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。 2、實施手段 依據(jù)“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。 按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組： 1、中高檔茶樓業(yè)務組 2、大中型商場超市業(yè)務組 3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人 4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組 5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組 6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組 以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。 八、推廣策劃方案 一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。 二)注重品牌包裝： 茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分留意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面： (1)茶葉商標與名稱; (2)茶葉產地： (3)簡要介紹該茶的品質特征： (4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。 三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施期間，要講究實效。 九、市場推廣活動 1)召開大型新聞發(fā)布會 A、邀請對象：級茶葉專家 產品經(jīng)銷商 新聞媒體 B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。 C、預計活動時間：20xx年4月中旬 D、費用預計：5萬元 2)舉辦“普洱茶”產品推介會 A、邀請對象：級茶葉專家 產品經(jīng)銷商 大中型商場負責人 B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。 C、預計活動時間：20xx年5月中旬 D、費用預計：5萬元 廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果怎樣，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包含經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的作用程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方法、消費習慣的作用程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定： 廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。 促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合作用，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據(jù)。 茶葉企業(yè)在實施茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外疑問及時解決，防止負面作用，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

三：茶葉渠道策略分析

全球茶葉產銷量齊升，中國茶葉市場供應增加較快，綠茶、烏龍茶占主要地位

茶/茶飲品被譽為"世界三大飲料之一"。茶葉行業(yè)的上游為茶葉種植，上游行業(yè)的發(fā)展直接作用到茶葉產品原材料的供應數(shù)量與品質；下游是終端消費者與茶葉深加工行業(yè)。

近年來全球茶葉市場需求持續(xù)增長，其中，亞太地區(qū)的綠茶消費增長強勁，而北美、西歐的紅茶市場也已發(fā)展成熟。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年的茶葉消費量約為544萬噸，2015-2017年間年均復合增長率達4.3%，預計2018年消費量為567萬噸，到2020年全球茶葉消費量將超600萬噸。

同時全球茶葉產量穩(wěn)步增長，數(shù)據(jù)顯示，2017年產量共557萬噸，2015-2017年間年均復合增長率達3.5%。預計2018年全球茶葉產量為576萬噸，到2020年產量將超600萬噸。

在國內市場，由于茶園面積穩(wěn)中增長，湖北、貴州、陜西、江西等省在2017年種植面積分別增加23.6萬畝、21.5萬畝、19.3萬畝、15萬畝，茶葉產量在2017年達到258萬噸。消費量方面，2017年中國茶葉消費量約為193萬噸，消費量穩(wěn)步增長。2013-2017年，國內茶葉產量、消費量年均復合增長率分別為7.6%、6.0%，預計2018年中國茶葉產量、消費量將分別在277.6、204.5萬噸左右。

目前茶葉市場中綠茶、烏龍茶占據(jù)主要份額，2017年二者比重分別為61%、13%；但近年的產量比重在下降。同時普洱茶、紅茶、白茶等其他茶葉份額逐漸提升，紅茶、黑茶、白茶、黃茶等茶類占26%。市場上的柑普茶、柑紅茶、花草茶等特色產品及超微茶粉、抹茶、茶飲料、茶保健品等精深加工產品也在增加。

茶葉產業(yè)提檔升級，多元化、品牌內涵、健康消費成趨勢

前瞻認為，當前國內茶葉市場已經(jīng)出現(xiàn)了如下趨勢。

茶葉產業(yè)提檔升級。

茶葉是關鍵經(jīng)濟作物，也是傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)。但是我國茶產業(yè)大而不強、大而不精、大而不彰，品質效益和競爭力差距明顯，作用了茶產業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

從消費習慣來看，隨著消費群體進一步細分，多元化的消費將成為茶葉市場的新趨勢。茶葉天然、健康的特點以及對茶文化的推廣，使茶葉為越來越多的人所接受，茶葉的主要消費人群也從中老年男性為主向各類人群擴散。不同類別的消費者對茶葉的消費需求也存在較大差異，由此衍生出多元化的新需求、新模式。

消費者更加注重品質與品牌內涵。

目前我國茶葉行業(yè)企業(yè)數(shù)量多而分散，企業(yè)整體規(guī)模不大，作坊式小企業(yè)較多，達到一定規(guī)模并擁有種植、加工、銷售全產業(yè)鏈的品牌企業(yè)較少。隨著國內消費水平提升，消費者對茶葉的品質、安全日益重視，己經(jīng)由購買非品牌茶葉逐步轉向購買品牌茶葉。

品牌內涵變得更加關鍵，符合消費者感知且獨具特色的品牌將嶄露頭角。

未來幾年，茶行業(yè)“品類強，品牌弱”的局面還會長期存在，其中一個關鍵因素就是高度同質化和簡單粗放的品牌建設思維。在對消費者的調研中，“品牌”成為消費者選購茶葉時的首要

健康主題的消費需求日趨強烈。

飲茶是一種有利于身體健康、可提升生活品質的習慣，符合現(xiàn)階段消費者對健康和高生活品質的訴求。飲茶人群的增長帶動著茶葉市場規(guī)模擴張，促使茶業(yè)企業(yè)擴大生產，使部分品牌認可度高的茶葉企業(yè)脫穎而出。人們對生活品質的請求越來越高，有機茶類似的健康類食品，必然將進入千家萬戶；在食品安全丑聞不斷爆出的今天，部分中高端人群更加需要健康的食品和綠色的食品。

——以上數(shù)據(jù)和分析參考前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《中國茶葉行業(yè)產銷需求與投資預測分析報告》。