普洱熱門生意，一年賺幾十萬的人不在少數(shù)，這些人大多都是做茶葉批發(fā)生意的，他們每天起早貪黑，風(fēng)里來雨里去，辛苦勞作，只為賺取一份微薄的收入是有部分人，他們不僅不存在賺到錢，反而虧了不少錢，甚至有些人故此傾家蕩產(chǎn)。究竟是什么起因引起這些人虧損嚴(yán)重呢？下面咱們一起來探討一下。為什么有些人炒股一年賺不到10萬，卻能一夜暴富？答案很現(xiàn)實。一起來看看吧。

大益茶與經(jīng)銷商能共進退。 （視覺中國/圖）

“這一年來店里基本沒什么生意。”廣州芳村茶葉市場的一家大益茶專營店內(nèi)，店員一邊沏茶一邊指著擺放滿墻的茶餅苦笑著說，2022年的新茶基本全部跌破了發(fā)行價。

這顯然不是以往的芳村——業(yè)務(wù)員騎著電動車穿梭于不同店鋪詢價、送貨，茶老板們相互串門品茶聊天。現(xiàn)在整個市場安靜了下來，“他們說這類（低迷的）行情可能到年底都不一定有起色。”

大益茶是云南大益茶業(yè)集團有限公司（下稱大益集團）生產(chǎn)的普洱茶產(chǎn)品。大益集團前身為始創(chuàng)于1940年的勐海茶廠，目前在中國設(shè)有兩千余家授權(quán)專營店，是普洱茶界公認(rèn)的龍頭企業(yè)。

過去幾年間，以大益茶為代表的普洱茶價格飆升。每年發(fā)售的新茶很快可以上漲數(shù)倍甚至數(shù)十倍，老茶價格亦被提振。2021年4月，一款名為“班章六星孔雀青餅”的大益茶漲至6500萬元/件，堪稱天價。

但市場盛極而衰。

據(jù)普洱茶交易平臺找找茶數(shù)據(jù)，2022年8月16日，找找茶大盤指數(shù)較2021年下降9.5%。2019年、2020年、2021年3個年份板塊指數(shù)分別在2022年內(nèi)下降29.8%、45.9%、42.2%。找找茶收錄了一千余款普洱茶價格信息。

多位茶商告訴南方周末記者，他們手中的“明星茶”較2021年價值高位已跌去七八成。

如同證券市場，普洱茶也有發(fā)行方、投資者、經(jīng)紀(jì)人、行情報價系統(tǒng)以及交易平臺，由此得名“金融茶”。“金融茶”緣何驟然遇冷？

太多的空單

據(jù)上述店員回憶，普洱茶此輪行情下跌始于2021年大益茶產(chǎn)品“倉頡號”爆雷。

據(jù)大益茶官方微信公眾號，2021年5月21日，大益集團在北京大益中心“隆重推介了重磅新品‘倉頡號’”，介紹其為“甄選布朗山名寨頂級古樹茶為原料研配特制而成的精品”，但未公布正式發(fā)售時間。

當(dāng)時，找找茶等普洱茶交易平臺上已開出每件11萬—12萬元的估價，芳村茶葉市場圍繞這一價格的“期貨交易”拉開帷幕。

所謂普洱茶期貨，即賣方可以在沒貨的情況下，與買方約好交易價格和兌付時間，簽訂合約后，便算賣家開出的一個“空單”。等到了約好交貨時間，不論市場價格怎樣變化，買賣雙方都要以約好的價格成交。

6月23日，大益集團公布“倉頡號”將有兩種發(fā)售形式：6月26日在大益茶官方線上銷售平臺“益友會App”上以單餅禮盒的形式（357克/餅）限量發(fā)售2萬套，益友會尊享會員（需交年費2500元）每人限購1套，發(fā)售價格11760元/套。申購均需提前預(yù)約，成功者需在4小時內(nèi)完成支付。

另一種為面向大益茶經(jīng)銷商的傳統(tǒng)配貨渠道，以單提（7餅/提）發(fā)售。6月25日，多個普洱茶資訊平臺公布“倉頡號”經(jīng)銷商配貨價為7萬元/提，預(yù)測配貨量約為六千提。但大益集團一直不存在公布配貨量和交貨時間。

次日，“倉頡號”餅茶線上發(fā)售首日，其在找找茶上的價格已漲至13.9萬元/提。

上述店員說，疑問就出在空單開得太多，但市場上沒什么現(xiàn)貨。“（普洱茶）價格從那時跌下來后就不存在回去了。”

至于市場上為什么不存在現(xiàn)貨，大家都是猜測。大益集團究竟向經(jīng)銷商配了多少貨，以什么樣的價格配貨，經(jīng)銷商囤了多少貨，這些信息一直都不透明。

老茶商蔣仕在芳村茶葉市場從業(yè)近二十年，他也是大益老茶的收藏愛好者。他平生唯一一次期貨交易做的便是“倉頡號”，偏這一次就栽了跟頭。

他告訴南方周末記者，當(dāng)時他以12萬/提左右的價格入手“倉頡號”期貨，到了交貨日，賣家交不出貨，市場行情已飆至約19萬元/提，雙方最終以16萬元/提的價格對單。對單即為不交貨，以打折了的市場價結(jié)束交易。

蔣仕還算幸運，不存在開空單給下家，當(dāng)時市場上很多都是連鎖交易。

“倉頡號”爆雷是市場過熱的一個標(biāo)志。

“我做茶這么多年，第一次感覺‘金融茶’完全脫離現(xiàn)實，溢價太恐怖了。”程實2006年在芳村茶葉市場開店，主營普洱茶批發(fā)，也少量投資普洱茶。

他指的是大益茶2017年發(fā)售的明星產(chǎn)品“軒轅號”，最開始面向經(jīng)銷商配貨發(fā)行約2800件，配貨價3萬元/件（357克/片，7片/提，6提/件）。到了2021年3月，找找茶上的“軒轅號”價格漲至最高點，達192萬/件。

程實說，高價金融茶的制作并不存在太高的技術(shù)門檻，他也制作普洱茶產(chǎn)品。金融茶需要大規(guī)模量產(chǎn)，不會用產(chǎn)量有限的優(yōu)質(zhì)古樹做原料，其拼配技術(shù)也可以減少成本。

“大益茶炒的就是品牌，炒家大多不會喝‘金融茶’。”程實表示，茶葉今天喝和明天喝不存在什么變化，但今天的價格和明天的價格可能差了幾倍。

芳村的大益專營店仍擺放著“倉頡號”，店員說不存在現(xiàn)貨只為陳列。 （南方周末記者 施璇/圖）

坐莊的人

“今年虧了的人不一定認(rèn)為本人是輸家。”程實解釋，一方面普洱茶越陳越香，可以作為長期投資標(biāo)的。另一方面，隨時間流逝，保存下來的優(yōu)質(zhì)老茶越來越稀缺，投資收藏價值自然水漲船高。

在本輪暴跌行情之前，普洱茶經(jīng)歷過兩輪崩盤。

程實回憶，2006年前后珠三角地區(qū)掀起普洱茶收藏?zé)幔黝惼斩杵放贫际浅醋鳂?biāo)的，市場異常活躍，“有時開車在整個芳村市場兜兩圈都找不到一個停車位”。2007年普洱茶價格大幅下跌，很多人拋貨離場，店鋪關(guān)門。

2013年左右，古樹茶成為了新的炒作對象。在云南勐海縣老班章村，茶葉價格攀到有史以來的最高點。2014年下半年，普洱茶市場再次進入了長達一年多的低迷期。

“普洱茶永遠(yuǎn)都是資本的玩物，永遠(yuǎn)要臣服于資本。”2008年入行的芳村茶商涂涂語調(diào)激昂地說，他是堅定的大益茶投資者。

涂涂的店面不算大，除了一張茶臺和幾把椅子，柜子和地面上都堆放著成箱的茶，三個成年人同時站起就稍顯局促。

他向南方周末記者回憶，最開始，賣茶葉并不是個容易生意。他的茶店起初售賣著包含大益、下關(guān)沱茶等多個品牌的茶葉，當(dāng)時一件大益茶賣一千多塊，從中只能賺5元。

2009年，大益集團打造授權(quán)專營店體系，請求經(jīng)銷商必須繳納保證金，還要統(tǒng)一店鋪的硬件設(shè)施建設(shè)，大益茶有了專門的銷售渠道。

涂涂說，那時芳村市場拿不到大益茶的貨，就出現(xiàn)了倒賣大益茶的中介，想方設(shè)法將外面大益專營店的貨買回芳村流通。其間經(jīng)過幾次倒手，大益茶的價格水漲船高。而下關(guān)沱茶等茶葉依舊集中在芳村售賣，不存在任何價格波動。涂涂和許多店家便拋售掉這些品牌的茶葉，專門倒賣大益茶。

“那個時候市場還比較理性，一件茶一個月才漲200塊左右。”涂涂說，當(dāng)時他還不存在投資賺錢的想法，只是為了維持庫存多囤部分貨，“有了庫存遇到漲價就賺錢”。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年。涂涂在當(dāng)年股災(zāi)中虧掉了大半身家，恰逢大益茶“跌到?jīng)]人要”，于是決定用心投資普洱茶。

他盯上了當(dāng)年一款大益茶“紫大益”。這款茶是大益茶的經(jīng)典復(fù)刻系列，群眾基礎(chǔ)廣泛。出廠價5940元/件，但那時市場上4000元/件就有貨。

涂涂連續(xù)三天花掉近一百萬元在市面上收來150多件貨，到了第10天，這款茶突然漲到8000元/件。涂涂不存在賣出，而是以7000元/件的報價又收了100多件。此后紫大益上漲至9000元/件，因為有100件對方?jīng)]能交貨，涂涂光憑借對單就賺了二十多萬。

后來，涂涂又憑借大量庫存將這款茶拉升至6萬元/件左右，在價格兩三萬元/件時賣掉了存貨，補上了股票虧空，“等于做了個小莊”。

經(jīng)此一役，投資大益茶成為涂涂的工作重心。他還專門建立了微信公眾號“涂涂說茶”，用來分享本人對大益行情的分析。

2015年，涂涂用在普洱茶市場上掙來的錢買了房子，但他不存在在房地產(chǎn)市場火熱的時候繼續(xù)投資，“鋼筋水泥經(jīng)不住歲月，經(jīng)得住歲月的才有投資價值”。

這一輪市場暴跌，涂涂也損失了數(shù)千萬，但他透露，最近一個月，他開始重新建倉。

與經(jīng)銷商同進退

2021年12月10日，大益集團發(fā)布公告，集團董事長、總裁吳遠(yuǎn)之在加拿大旅居期間因突發(fā)腦溢血，經(jīng)搶救無效去世，享年55歲。

“假如他沒走，我本來預(yù)計年后會有一波小行情的。”涂涂說，吳遠(yuǎn)之去世后，市場信心崩潰，也是這輪茶價低迷的一個起因。

在找找茶、東和茶葉等茶葉交易平臺上，雖然也有收錄下關(guān)沱茶、雨林古茶坊、陳升號、金大福等知名普洱茶品牌，但只有大益茶的產(chǎn)品持續(xù)有交易量，價格有波動。

“一個是歷史悠久，第二是受眾基礎(chǔ)。”勐海陳氏普洱總經(jīng)理陳兵對南方周末記者解釋，大益集團成立至今已有八十余年歷史，早年間的“88青”“大白菜”等產(chǎn)品品質(zhì)夠硬，深受愛茶人士認(rèn)可，早已成為天價收藏品。

陳兵從事普洱茶行業(yè)已近二十年，在大益集團所在地勐海有本人的茶山和茶廠，主營高端古樹普洱茶。“第三個起因則在于大益集團前董事長吳遠(yuǎn)之。”他說。

吳遠(yuǎn)之是大益集團的靈魂人物，曾被譽為“云南茶王”。2004年，云南勐海茶廠因經(jīng)營不善實施民營化改制，這位38歲的海南人將其收入囊中。

吳遠(yuǎn)之做金融出身。據(jù)媒體報道，吳遠(yuǎn)之1988年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，學(xué)的是飛機設(shè)計專業(yè)。后來又獲得加拿大渥太華大學(xué)工商管理碩士學(xué)位，先后在華爾街、海南證券行業(yè)、上市公司工作過。

在他的操盤下，大益茶的金融屬性日益增強。

2007年，吳遠(yuǎn)之成立了大益集團，斥資5000萬競得2008年央視黃金時段的品牌廣告投放權(quán)。當(dāng)年的《廣告人》雜志寫道，“大益集團是國內(nèi)第一家參與招標(biāo)的茶企業(yè)，無疑開啟了國內(nèi)茶葉品牌傳播和塑造的一個新階段。”

2009年，大益茶開始打造授權(quán)專營店體系，把控銷售渠道，限量配貨。

一位東莞資深普洱茶從業(yè)者向南方周末記者分析，那時想加盟某一品牌的茶商，只需要從廠家拿貨，就能在門面上掛上廠家的牌子。拿貨掛牌法在行情好時可能沒什么，但市場大跌后，很多茶企的經(jīng)銷商為自保，大量拋售產(chǎn)品，引發(fā)擠兌危機，造成茶企資金鏈斷裂。而大益與經(jīng)銷商卻能共進退。

2016年，大益茶線上商城益友會成立，設(shè)立了不同的付費會員特權(quán)。每次新茶發(fā)布，只有符合請求的會員才可以申購抽簽。

比如2020年發(fā)售的“群峰之上”，大益集團只面向益友會App的三種會員——大益球迷總會全明星會員、大益球迷總會MVP會員和尊享會員——限量發(fā)售該產(chǎn)品。這三種會員的加入門檻分別為：年度消費累計達2800元，年度消費累計達3萬元，以及充值2500元年費。

2017年，吳遠(yuǎn)之公開表示“要將大益普洱茶打造成為中國的奢侈品”，隨即推出“軒轅號”。據(jù)茶葉交易平臺東和茶葉網(wǎng)的介紹，號級茶一般指的是50年代中后期之前，私人商號出品的普洱茶，經(jīng)常出現(xiàn)在拍賣會上。

發(fā)布四年后，“軒轅號”的市場行情價最高翻了27.4倍。而之后的“倉頡號”卻成為本輪普洱茶價格暴跌的導(dǎo)火索。

吳遠(yuǎn)之將大益茶的價格和市場地位都帶到了前所未有的高度。但也有很多人詬病他縱容炒作，甚至迎合市場。

“他（吳遠(yuǎn)之）是以金融思維來賣茶的。”程實舉例，假如某一年市場行情特別好，過去的同一款茶會溢價多倍發(fā)行，但成本其實不存在什么變化。

如“7542”是大益集團每年都會發(fā)布的經(jīng)典產(chǎn)品。從2019年到2021年，這款茶的出廠價逐年走高，分別是4500元/件，9000元/件和15000元/件。其中，2020年發(fā)行的“7542”市場價最高，一度漲至15.3萬元/件，但它只是在包裝上明顯有別于往年的“7542”。

出廠價居高不下，大益茶的經(jīng)銷商壓力重重。蔣仕說，一個產(chǎn)品出來，獲得利潤由高到低的排序應(yīng)是零售商、經(jīng)銷商、廠家。廠家一般薄利多銷，但大益茶完全反過來。

上述大益專營店店員同樣抱怨稱，大益集團規(guī)矩繁多，縱使多款新茶已跌破出廠價，專營店也不許低于市場價售賣，以免拉低大益集團的平均市場交易價，“出廠價不能再貴了，不然真的拿不起貨了”。

是交易平臺也是廠商

多位受訪者均向南方周末記者表示，大益茶風(fēng)向主要看芳村。芳村至少有一半的店鋪都直接參與“金融茶”的買賣，剩下的也多是間接參與。

廣州芳村茶葉市場是中國最大的茶葉專業(yè)批發(fā)市場。2021年10月，深圳茶博會主辦方曾發(fā)布芳村茶葉地圖。據(jù)其統(tǒng)計，芳村茶葉市場轄區(qū)內(nèi)有南方茶葉市場、廣東芳村茶葉城、啟秀茶城等二十多個茶葉專業(yè)市場，占地面積22萬平方米，市場經(jīng)營主體2859家，普洱交易量占全國80%。

隨著規(guī)模越來越大，像找找茶、東和茶葉網(wǎng)這樣的普洱茶交易平臺在芳村不斷涌出，提供普洱茶價格信息、交易行情、促成交易。

“不要覺得只有那些是交易平臺。”涂涂指點著對面的店鋪說，“那一家是平臺，咱們也是平臺，基本上在這里開店的每一家都是交易平臺。”

陳兵亦表示，假如不存在芳村，“金融茶”可能成不了。芳村是交易實時主要發(fā)生地，它的信息流通遠(yuǎn)比線上快得多。“那個地方真的太小了，一有風(fēng)吹草動大家都知道。”

據(jù)受訪者透露，像東和茶葉網(wǎng)這樣的交易平臺也參與“金融茶”。

企查查信息顯示，東和茶葉網(wǎng)主體公司廣東東和茶葉有限責(zé)任公司的實控人是陳興云。他同時握有勐海雨林古茶坊茶葉有限責(zé)任公司（下簡稱雨林古茶坊）0.9091%的股份。

依據(jù)官網(wǎng)信息，雨林古茶坊成立于2013年，是一家專注生產(chǎn)古樹茶的企業(yè)。現(xiàn)在在東和茶葉網(wǎng)上仍有雨林古茶坊的多款產(chǎn)品信息。

林心對南方周末記者說，本人曾玩過雨林古樹坊的一個高端產(chǎn)品，廠家請求鎖倉一年才能交貨，但行情跌跌不休，最后崩盤。

她認(rèn)為，崩盤或許是因為經(jīng)銷商太自私了，急于脫手變現(xiàn)，不管其他人死活。“不像大益，有人愿意護盤。很多客人賺得比咱們商家多。”

“我的朋友很多就是我的客人。”林心來芳村開店已經(jīng)17年，她感慨，本人把青春獻給了芳村。

（應(yīng)受訪者請求，蔣仕、程實、涂涂、林心為化名）

南方周末記者 施璇